武进的时尚度到底能拿几分

ccf

星巴克、ZARA、无印良品……5月正式开张的吾悦广场，一下提升了武进的时尚指数。但让人看不懂的是，吾悦广场呈现出冷热两个极端：一边是世界“快时尚”品牌销售平平，一边是时尚餐饮热得“爆棚”——


　　来自南京的武进吾悦广场总经理杨春始终搞不明白，武进的时尚度到底该打几分？

　　6月29日，吾悦的全球第一“快时尚”品牌ZARA开始全球打折季，在上海的ZARA卖场，时尚男女们在门口、试衣室和收银台前排起长龙，而武进顾客反应平平。

　　若就此得出“武进时尚度低”的定论，似乎又说不过去：吾悦的许多时尚餐饮热得要排长龙，在南京客单价只有70元的岳麓烧，到了武进，一下提升到90多元。

　　如果满分是5分，武进的时尚度到底能拿几分？

　　世界“快时尚”品牌

　　看好武进

　　4月底，新城控股的首个城市综合体——吾悦广场亮相武进。这个总体量达21万平方米的大型综合体集合了200多个知名品牌，其中60%是第一次进入武进，30%第一次进入常州。ZARA、H&M、无印良品、优衣库、WE、Marks&Spencer、ASOBIO这七大世界“快时尚”品牌最为潮人们所关注。

　　机关工作人员李xiaojie在上海读了4年大学，在她的印象中，上海的时尚，就是穿行在时尚百货店、拎着ZARA购物袋的时髦白领。工作之余，她常常会专程赶到上海，逛逛这些时尚店，补上时尚课。

　　近年来，经济低迷时期的“口红效应”，使得“快时尚”品牌迅速崛起。2010年11月，H&M携手Lanvin开启新一轮设计师合作的时装进店销售，一些疯狂的“粉丝”甚至在头天晚上就排队等候。

　　“快时尚”席卷全球，但这些品牌的目光仅仅专注于国内一二线城市，对于县区级的城市总是不肯放低身段。而吾悦要在武进众多的商圈中以差异化取胜，必须引进这些让时尚人士心动的品牌。

　　让杨春欣慰的是，武进的名声，对这些世界级品牌有着足够的吸引力：

　　ZARA几个月前刚刚在新北区万达广场开了常州第一家店，按说不会短时间内再在常州布点，但听说这家店在了解了富足的武进情况后，他们毅然前来！

　　在武进吾悦广场开店，这是日本第一“快时尚”品牌优衣库在中国的首家县区级店，并将这家店作为进军县区级城市的“试验田”。

　　许多“快时尚”品牌在进驻新商圈时，都会要求招商方补贴装修费，但这一次落户武进，这个“不平等条约”也被免除……

　　“快时尚”火爆场面未在武进上演

　　ZARA的设计师在巴黎获得设计灵感，12天后，全新设计的时尚就会出现在武进吾悦广场ZARA的货架上。“快时尚”，就是这么快！

　　但是，见过大世面，已经熟悉了宝姿、凯撒甚至LV、PRADA、Hermes等大牌的武进人，却对这些“快时尚”品牌有些陌生。

　　在吾悦广场服务台工作的陈xiaojie有点郁闷。吾悦开业前几天，前来问询的人特别多，几位男士转了一大圈后，直呼没有中意的品牌，还是决定去别的商场买“花 花 公 子”。“许多本地女xin都喜欢产自浙江、广州等地的国内品牌服饰，但这里都没有。”陈xiaojie说。

　　武进人不太接受，但“快时尚”并非无人追捧。不少“快时尚”品牌店仍是顾客盈门，店家在客户调查时发现，不少客源来自常州市区、新北区，他们专门开车或是坐了BRT过来购物。

　　在无印良品，一对从新北区来的老夫妻一次就买了七八千元的床品、家用品。“以前在国外工作过，知道无印良品比较环保，而且商品质量也好！”这对老夫妻在付款时这样告诉惊讶的收银员。

　　便宜没好货，好货不便宜。许多武进人都认同这样的购物理念。因此，对于将时尚平价化的“快时尚”品牌，武进人的认可度并没有预想的那么高。

　　优衣库开业后，经历了开业季的红火，反而在打折季走入低谷。后来有“高人”指点：“不该把‘39元起’的牌子挂在门口，这样，不了解的顾客会以为你们和森马、真维斯一个档次。”优衣库的员工半信半疑地把“39元起”的牌子换成了“SALE”，生意居然真的大有改善！

　　“快时尚”品牌的商品价格大多在100-300元之间，这样的价格让不少富裕的武进人有点小觑。另外，“快时尚”品牌颜色、设计都比较大胆，又不像百货店那样有售货员指导搭配，这也让有心尝试时尚的顾客望而却步。

　　

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在记者采访过程中，对于武进的时尚度，“快时尚”品牌的经营者打出了勉强及格的3分，餐饮店的管理层却打出了4.5分以上的高分。而杨春的观点比较理性：虽然目前不够理想，但武进的时尚度正在不断升温。

　　2年前筹建吾悦时，杨春就来到了武进。当时，到了晚上8点，吾悦周边地段除了中医院，几乎看不到人。在吾悦开店前，管理层曾对营业时间作过市场调研，发现武进的所有百货店无一例外地在21：00闭店，周末则推迟半个小时。因此，吾悦的营业时间也定在9：00-21：30。

　　但是，开业2个多月，杨春发现这种现象正在改变。刚开业时，许多餐饮店晚上7点半就没人了，而现在过了8点还有不少进店顾客。9点过后，吾悦广场内人流依然不减。可见，武进人正不断适应时尚的夜生活。因此，从7月16日起，吾悦的营业时间将调整到10：00-22：00。

　　对于“快时尚”的水土不服，杨春也有着自己的观点。他认为，就像多年前的汽车广告投放只在一些高端媒体一样，“快时尚”品牌也往往钟情于时尚杂志，武进人不懂“快时尚”，也在情理之中。

　　今后，随着“快时尚”的更加平民化，夹报、DM专页等平民化的广告推广，将让更多的人接受“快时尚”。此外，“80后、90后接受新事物的能力非常强，相信他们很快就会喜欢上这些‘快时尚’品牌。”

    一方面等待顾客的适应，另一方面，吾悦也在揣摩武进顾客的心思，不断进行补充招商。杨春说，除了烘焙、甜品等时尚品牌外，还是会引进鞋类、黄金等较为传统的品牌，“毕竟顾客的需求才是市场的王dao！”


　　值得一提的是，在武进完成县区级城市的试水后，ZARA江阴店也即将开业。虽然在武进暂时未见火爆，但精明的商家仍然看到了武进强劲的后续实力。　　

笙依

汗哒哒。。我就是坐BRT来武进吾悦买快时尚的新北人……

lukasmin

人土 城市土  是没有办法在一朝一夕改变的 看看吾悦广场周围的城市环境 不没快时尚聚集的氛围

ccf

汗哒哒。。我就是坐BRT来武进吾悦买快时尚的新北人……
笙依 发表于 2012-7-16 15:30

    呵呵，我也是坐BRT从市区去吾悦的，每次满记甜品都是人满为患，等桌子的人都在外面坐满了{:5_119:}

ccf

人土 城市土  是没有办法在一朝一夕改变的 看看吾悦广场周围的城市环境 不没快时尚聚集的氛围
lukasmin 发表于 2012-7-16 15:32

    随着时间慢慢会改变的，十年前，新北万达那片也很荒凉

我爱雀斑

ZARA的衣服有点贵，设计太大胆，一般人接受不了，比较适合做头发的，日本的牌子还是做做居家服比较好，综合下来，综合下来，hm最好。

ccf

笙依

在南京客单价只有70元的岳麓烧，到了武进，一下提升到90多元
{:5_124:}

DDDXL

是一篇比较理性的文章，还需要不断培养

willwang

消费习惯和文化跟不上～～～

czmetro

武进湖塘主要集中2种人，一种私营开厂的老板，一种为私营企业开厂打工的外地人，不上不下的快时尚不适合他们的胃口。要么来个镶钻的lv包，要么来个全场15元的服装超市，其他的走着瞧吧

DDDXL

消费呈现两端化，或许适当地添入成熟一二线品牌能够改善现状

DDDXL

回复 12# czmetro


    这个分析到位，主要是中产阶层还是太少，远期来看适当加入高端品牌，来带领简约的时尚品牌发展是不错的，两端化比较明显

willwang

回复 14# DDDXL


    白领层次的人还是少～～～