武汉商业版图系列报道（零售世界传媒特约稿件）

RickBlaine

先放一段上周发布的本地商业年度成绩官方新闻供参考：

鄂武商净利润排全国同业第二 武汉四大商业集团总营收突破380亿

2017-05-04  湖北日报网 成熔兴

武汉四大商业上市公司日前陆续晒出2016年成绩单，其中鄂武商A一枝独秀，全年营收达176.90亿元，利润总额13.20亿元，其9.92亿元的净利润水平仅次于永辉超市，在行业内居第二。

鄂武商财报显示，2016年公司实现营业收入、利润总额同比分别增长0.95%、23.04%；归属于母公司净利润9.92亿元，同比增长24.06%。各项指标均领先于中百、中商、汉商。

鄂武商A财报认为，其业绩提升受摩尔城提档升级的支撑明显，武汉国际广场国际一线名品增幅达17%，武商广场化妆、女装、男装品类销售优势明显，世贸广场钟表销售首破亿元大关，亚贸广场、襄阳购物中心、十堰人商区域龙头地位巩固。

其他3家商业上市企业的营收均同比下降，盈利规模在千万元上下。中百集团实现营收153.66亿元，同比下降6.31%，归属于母公司净利润646.6万元，同比增长15.25%。中商集团实现营收40.11亿元，同比下降9%，归属于上市公司股东的净利润204.11万元，同比增长104.25%。汉商集团营收9.49亿元，同比下降3.54%，归属上市公司股东的净利润1164.37万元，同比上升14.32%。

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以下为主题关联文章：

一、武汉商业：王府井、SOGO、银泰百货等外来和尚难念经

——武汉商业版图系列报道

赢商网  2017年05月05日14:45  来自：微信公众号 零售世界 杨卉祥

“九省通衢”的中国经济地理中心和中部地区现代化交通枢纽国家中心城市地位吸引世界级商业巨头，使武汉成为商界世界级零售市场，外来商业巨头频频现身江城安营扎寨。对外来商家来说，武汉是个商业战略的淘金地，又是一个让人黯然神伤的落风坡。在这里演绎一部外来商业与本土商业集团商业发展史。根据他们的商业业态、营销方式、进驻时间和实体规模可以划分以下阶段：

第一阶段为1996年至2005年期间，首批杀入武汉外来百货铩羽期，这十年也可以称为外来百货业武汉试水败退期和外资商业巨头超市大卖场快速扩张期。他们经营面积在2万平米左右，普遍以服装化妆品为主题百货，其代表有海派的上海商城，港资的天合百货、佳丽广场，广东的珠江商城，北京的白汇商场，台资的民意广场纷纷，新加坡投资的长江广场购物中心，开张风风光光，尔后不久夭折。其败退原因在于外来百货店在开业初期商品的定位比较高端，不了解武汉市民购物习惯，没有研究透武汉市民的消费心理，武汉人本土情节太重；本身经营成本就高，供应链受制于经销商品牌代理；本土商业集团的疯狂价格战和多变的促销手段登峰造极，外来百货竞争中处于劣势难立足。

这一时期也是商家相互疯狂杀价阶段，武汉商界的价格大战已令国外和外地大品牌对武汉市场产生恐惧感，世界大品牌彷徨于武汉主流市场外时期。与此同时第一批杀入武汉外来超市大卖场世界零售业500强企业始自1996年驻点汉阳的法国家乐福，紧随其后的麦德龙、沃尔玛、大润发、易初莲花等世界知名企业及国内众多的商业巨头屯兵江城快速发展；以家乐福和大润发为代表的商业巨头带来先进的商业管理理念和专业化现场运营水平，良好的购物环境、丰满的商品陈列、强大的生鲜专业化经营获得市民的认可与喜爱；武汉零售业全面与世界外来商业巨头直接面对面短兵相见，本土三大商业集团纷纷进驻超市业态；以1997年中商集团开业为代表的中商徐东平价广场开启武汉大卖场到来时代，尔后的中百仓储、武商量贩聚焦超市业态大力投资发展，本土商业集团在征战中接受洗礼，在征战中学习与壮大，竞争推动武汉超市大卖场全面发展。家乐福、麦德龙、沃尔玛、大润发不断的开设分店抢占市场，超市大卖场在武汉全面开花快速腾飞。

第二阶段为1998年至2013年期间，为武汉外来百货成长挣扎期和购物中心以及商业综合体崛起时期。这期间市场竞争在“汰弱”的同时也在“造强”，在第一阶段淘汰后外来百货中硕果仅存的王府井百货、新世界百货、SOGO、群光百货、大洋百货、以及新加入银泰百货和万达百货不仅顽强留守苦苦征战图谋发展，开设分店。只是各家也都有各家难念的经 ，王府井身处武汉黄金商圈结果人气清淡不温不火，SOGO武商摩尔商业城的重压下苦苦挣扎挥泪退出，银泰百货人气清淡日子不好过，万达百货3家分店直接转型退出百货；新世界百货关闭了汉阳店、武胜路店，徐东店和街道口店日渐式微，只有新世界在建设大道店一直低调的做着一流品品牌，紧锁高端消费群；群光和大洋百货走时尚年轻的高端品牌路线独领风骚。

这一阶段外来百货与本土百货不仅仅在价格战上继续交锋，在店堂环境氛围、供应链建设和国际大牌进驻进行软实力角力，这一时期武商集团武汉广场、武商集团国际广场、中商集团中商广场、台湾群光百货是武汉百货零售市场的先进代表。这一阶段最显著特征的是家用电器品类全面从百货中撤出转向家电卖场专业经营，外来的国美电器和苏宁电器在武汉疯狂开店，遍布武汉各大商圈和重要路口，本土的工贸家电与狼共舞。与此同时超市大卖场、电器专业卖场和各类专卖店的出现分流了百货人流，百货转型升级迫在眉睫，百货向购物中心转型升级过渡这一方向逐渐明显。

第三阶段为自2013年至今，为武汉商业体全面发展期和便利店成长期，这一时期也是超市大卖场和家电卖场的衰退期。出现这一变化的根源在于这个国家经济进入新常态、消费主体发生变化，80、90后消费者个性化消费和移动互联网技术以及电子商务快速发展，以2011年万达广场为代表的商业综合体，开启武汉购物城时代和购物中心的全面竞争到来；武汉大型购物中心元年准确的说应该是2005年中商集团在徐东片区开业亮相的17万平米的中商销品茂，它的开业第一次让非百货购物业态经营面积占比60%以上，吃、喝、玩、乐、购物和休闲等元素集中整合在一起，百货、超市大卖场、餐饮、书店、电影院、培训教育、电玩、儿童娱乐、健身美容等以MALL的形式呈现，让顾客耳目一新，开业即活动。随后武商集团摩尔城、新华路万达广场、光谷步行街、武汉天地、楚河汉街、凯德广场、新世界K11、群星城、宜家荟聚、永旺梦乐城、奥特莱斯、奥山世纪城都是大体量、街区式的综合体。

在武汉竞争白热化的零售商业市场，若不与体验、创新、主题化等关键词沾边似乎很难吸引消费者停留。据悉，武汉今年预计有15个优质商业体入市，主打主题体验场景式消费。根据仲量联行发布的数据，15个商业体新增体量超过100万平方米，其中不乏和记黄埔、凯德和永旺等国内外知名开发商的项目。而从布局来看，由于住宅及轨道交通建设逐步往三环甚至四环扩散，消费需求的增长导致后湖、东西湖和古田等非传统核心商圈的快速成熟。而在电商挤压、同质化竞争、移动互联网新技术推波助澜以及消费多元化、个性化需求下，几乎所有商业项目都将“体验式”作为唯一抗衡的武器。

随着中国人口结构老龄化、少子化、空巢化以及消费者消费行为的改变，特别是近十年房地产业高速发展，大量的新型社区不断涌现，人口快速高度集中，小型店如雨后春笋不断出现；业态之前被称作“专业业态”，包括面包店、理发店、房产中介、生鲜店、药店、专卖店、零食店等占地面积小于1000平方米的小型终端零售店。

2013年迎来黄金期和小型店发展的浪潮，而且还在不断创新发展中，就这样大卖场被逐步边缘化，“小而精”的社区商业业态在一二三四线城市里遍地开花。小型店最大的特点便是按照顾客所需进行进一步的细化分类，体现“小而美”的特色，既能迅速覆盖城区主要网点，又能真正满足社区的品类精准需求。

从2015年开始，武汉各业态中增长最快的是小型专卖店，以良品铺子、周黑鸭、仟吉、可多、联合100、老婆最大、TODAY、中百罗森等为代表便利店遍布武汉街道，网点密集度较高，便利店的竞争较为激烈。中国连锁经营协会统计发布的“中国城市便利店发展指数”显示，2016年武汉便利店增幅32.3%，仅次于哈尔滨。

信息来源：武汉中商平价连锁公司，本文为零售世界传媒特约稿件。

RickBlaine

二、武汉本土商战：武汉广场PK掉SOHO、武商联大战银泰系

——武汉商业版图系列报道

赢商网  2017年05月05日15:24  来自：微信公众号 零售世界 杨卉祥

两江割据三镇，湖泊密布，桥梁众多，大江大湖大武汉，"百湖之市"武汉因水而兴。武汉是一个传统意义上重要的港口城市，长江中游航运中心，公路铁路网辐射全国，中国高铁客运专线网主枢纽和中部铁路交通枢纽。武汉天河国际机场也是国家公共航空运输体系确定的全国八大区域性枢纽机场之一，2016年天河机场旅客吞吐量2200万人。目前武汉正在建设世界地铁城市，现已开通1、2、3、4、6、地铁机场线等共6条轨道交通线路，通车里程共计188公里，同时在建线路13条，到2020年，武汉将形成通车里程达400公里的轨道交通线网，到2030年通车里程达800公里的轨道交通线网。

武汉目前仍然在大规模投资、大规模导入人口的超级城市，截止到2016年，武汉常住人口约为1070万，十三五期间武汉实施“100万大学生留汉”和引才引智工程，改善人口结构提升人口素质，直到现在，武汉人口还在大幅流入。根据已经公布的数据，2016年武汉市地区生产总值（GDP）达到1.1万亿元，稳驻中国城市“万亿GDP俱乐部，居华中首位。武汉是中国重要的科教科研资源大市，高校86家，科研院所百余家，在国内都首屈一指，在中国仅次于北京上海；大学生数量愈100万人，居全球城市第一，为武汉可持续发展提供了源源不断的人才基础和发展动能。

挟“九省通衢”之便利，黄金水道和现代化交通基础带给武汉的不仅是通达全国的自豪，更有流通业的繁荣，以“交通和流通”为两翼的武汉，实现商贸流通业快速腾飞。武汉商贸流通业异常发达，素有“货到武汉活”之美誉。其中武汉商贸流通业批发版块的翘楚——汉正街成为中国小商品经济成为“天下第一街”，被誉为中国历史上十大市场之一；武汉商贸流通业零售业版块上世纪90年代就已培育出了4个商业类上市公司：鄂武商、中百集团、武汉中商和汉商集团，1992年上市的武商集团是全国最早上市的商业企业。武汉零售业在全国具有较高的地位，具有比较优势，为武汉经济社会发展作出了重要贡献，也是武汉城市特色与城市定位的重要依据。

武汉零售市场广阔，本地大型商业集团在竞争发展壮大，在不断的商战中睿翼进取。在历年争夺战中总有让同行业奉为经典的案例，让消费者津津乐道的故事。本土商业集团不仅在武汉零售实体市场与外来商业巨头正面交锋，而且在资本市场上也是狼烟四起，股权争夺战尤为激烈，引起证券市场广泛关注。

案例一：武汉广场PK掉SOHO

新世界百货武胜路店歇业转型。武商集团大本营位于武汉市硚口区解放大道、京汉大道和武胜路的合围区，武汉集团在大本营集中打造武商世界贸易广场经营低端百货，打造武汉广场以化妆品为主题经营中高端百货，打造武汉国际广场经营奢侈品牌立足华中地区VIP；三家广场完全打通形成了吃、喝、玩、乐、购等元素商业综合体，经营面积达30万平方米。对面是武汉市有名的中山公园和协和医院，还有新近杀进的苏宁广场，经营家电和居家百货，左边是武胜路的新世界百货，右边是日本的庄胜崇光SOHO，由于武汉集团强大的供应链渠道掌控能力和供应链受制于经销商品牌代理，导致主要服装品牌经销商不敢进入庄胜崇光SOHO和新世界百货武胜路店，百货缺乏主要服装品牌和化妆品牌是无法持久经营的；与此同时，武商集团在主要节假日如圣诞节平安夜开展疯狂的折扣活动吸取并培育了顾客及购物习惯。SOGO在武商摩尔商业城的重压下苦苦挣扎多次经营调整，由于没有主要品牌供应链的支持，被迫挥泪退出；新世界百货武胜路店也是如此，同样同在解放大道另一端的武汉天地壹方购物中心百货区域在开业时品牌缺乏而空置着。在武汉百货供应链渠道市场上，供应链话语权掌控在武商集团手上。

案例二：中商广场PK银泰百货中南路店

武汉中商广场位于武汉市中南路中商集团大本营所在地，中商广场是由著名的中南商业大楼和中商广场购物中心打通合并而来的，中南商圈借此发展而来，是江南武昌三大商圈核心所在地；2005年在中商广场一路之隔的银泰百货原先是由中商集团与世纪置业公司合资开发的物业，银泰百货中南店前身是中商世纪广场，由于经营定位与股权置换，中商集团推出了与世纪置业公司的投资合作，银泰百货借机入驻，从此与对面的中商广场较量上了，在当年元旦营销活动，银泰百货推出“满200送198”活动，中商广场立即跟着推出“满200送208”并打出“中商做活动，全城都过节”全省七大连锁店同步的宣传语；一轮又一轮的价格战导致部分品牌经销商退出了银泰百货，银泰百货日渐沦为品牌折扣店，空置的面积逐渐转为物业租赁，十年的征战银泰百货店堂日益老化人气清淡，慢慢的被边缘化了。中商广场凭借本地优势、多年的供应链沉淀和强大国资背景不断的自我提升，不断的引进国际大牌培育，逐渐转型为高端时尚购物中心。为了巩固商圈的核心地位，中商集团与紧邻的武汉第二师范学校达成土地置换战略协议，搬迁第二师范学校，腾出土地开发中商广场三期，经营面积将达到30万平方米。

案例三：武商联大战银泰系，永辉超市三度举牌中百股份

2004年上半年，银泰百货作为战略投资者，被引进到武汉。按当时的设想，武汉拟将三家商业上市公司的股权整合在一起，成立武汉大商业集团，银泰百货出资5亿元，成为武汉大商业集团的二股东，作为战略投资者，参与武商、中商和中百三家上市公司的经营和管理。当时，三家上市公司未股改，重组碰到技术障碍，银泰百货转而投资武商集团。2006年4月，迟迟不能进入武商集团最高决策层——董事会的银泰系，开始蓄意发动首波“夺权”攻势，武商股权之争“战役”正式打响。银泰系单方面提议召开股东大会，抛出“武广提租案”等向武汉国资系发难，并一度闹到法院和证监会。历经长达一年多的较量角逐后，始终窥视不到武商集团大股东之位的银泰系，最终选择与武汉国资系和解：以放弃武商集团大股东之争、旗下银泰百货拿下中南路上的世纪中商借道进军武汉市场收尾。此后的4年多时间，银泰系停止了对武商集团控股权的争夺。在历经4年的平静后，银泰系于2011年3月份再次发动突袭，银泰系先后发动三轮攻势，均被武商联系以寻找一致行动人挫败。3月底至4月中旬，以“浙银投”为首的银泰系，三次在二级市场上增持鄂武商A股份，欲争夺鄂武商A大股东地位。这也令武汉国资系数度联手“一致行动人”进行阻击以保住大股东地位。至此，武汉国资系已经持有鄂武商A股比达29.67%，比二股东银泰系高出5.19%。这是今年来武商联与银泰第四轮交锋。

2005年银泰之所以作为战略投资者进入鄂武商，一是当时资本市场提供了低的价值，二是武汉市政府的领导思路比较开放。而银泰进入鄂武商A后就迅速增持，也有意最终拿到控制权。银泰系从未向外界透露举牌鄂武商A的真实意图，但显然通过控制鄂武商A，它将轻而易举地成为武汉乃至湖北市场的百货业龙头。 无论从门店、销售收入等指标看，在整个武汉乃至湖北区域，鄂武商A都是最有影响力、最好的百货企业。对于任何一家想发展百货连锁的企业来说，都会看中它。同时百货业有一个重要特点是区域性强，跨区域扩张难，而且百货店的新店培育期很长，所以收购是不错的选择。银泰看中的正是鄂武商在区域市场的控制力，目前鄂武商在湖北省有7家百货店，其中武汉广场店、世界广场店和国际广场店均处于武汉市的黄金商圈——武广商圈，具备垄断地位；同时鄂武商也加速渠道下沉，已经在湖北省内的襄樊市、十堰市各开出一家门店；还有同样位于武汉市的黄金商圈、总建筑面积27万平方米的摩尔城项目将于今年“十一”之前开业，将进一步巩固鄂武商在武汉百货业的控制力。摩尔商业城项目是一个城市综合体概念，包括商业、餐饮、娱乐等，位于武汉市最核心商圈，也是武汉最早、延续至今的黄金地段，它可能成为湖北甚至中部地区的店王，这个项目建成后，鄂武商在武汉商业百货领域的领先优势可以维持20年。急于扩张的银泰百货也早已将目光瞄准了中部重镇武汉，想通过收购鄂武商以及自身在湖北二三线城市的布局，在浙江市场之外形成第二个垄断区域。

2011年4月份因武商联拟谋划重大事项，旗下三大商业巨头——鄂武商A、武汉中百、武汉中商全面停牌，愈演愈烈的武商股权之争暂时消停。武商联成立后，旗下上市公司鄂武商却陷入与浙江民企银泰集团的控股权之争，让武汉国资系无瑕顾及重组，直到2011年9月，正式的重组方案才被推出。根据两公司的规模，武商联祭出的重组方案是中百集团吸收合并武汉中商，换股比例为1:0.93，根据重组方案，当时中百集团换股价为每股12.39元，而武汉中商为11.49元。但这个方案立刻激起了资本市场的反弹，方案公布后，两公司股价迅速下跌，并远低于重组方案中的换股价格，这种倒挂的价格让方案无法获批通过。经过修订的方案则在一年后才再度出炉。此时，两公司的换股比例调整为1:0.9503，而换股价分别变为中百集团6.83元/股，武汉中商为6.49元/股。同时，在中百集团内部，又已引来另一浙江民企新光控股的“伏击”，你来我往的“过招”中，新光控股也跃升为第二大股东。面对着被稀释的股份和对价走低的局面，新光控股也并不赞同修改过的方案。最终，中百集团吸收合并武汉中商的重组方案宣布“流产”，武汉商业重组暂时搁浅。

2014年4月18日中百集团分别收到股东武商联和永辉超市关于增持公司股份的函件，其中武商联及其关联方的持股比例达到20%，永辉超市的持股比例则达到15%。两大股东同时增持，预示着中百集团的股权争夺战终于正面打响。2013年11月22日，永辉超市宣布与全资子公司重庆永辉已合计持有中百集团3399.99万股，占总股本4.99%。2014年1月10日，永辉超市第一次举牌，并在一个月后的2月28日，宣布合计持有比例已达10%；而截至4月18日，永辉超市及其全资子公司重庆永辉合计持有数再度上升至1.02亿股，已占总股本的15%，并表示未来12个月内不排除继续增持的可能性。对于永辉超市快速增持，大股东武商联终于不再沉默，并用增持行动亮明态度，中百集团4月18日收到的武商联关于增持股份的函。值得关注的是，此前中百集团曾遭到另一家民资企业浙江新光控股的两度举牌，新光控股目前尚持有11.37%的股份。在目前前两大股东相差仅5%的局势下，新光控股的态度就显得尤其重要，假设其与永辉超市形成联手，将对武汉国资的控股股东地位形成直接威胁。2011年6月9日，武商联再度出手巩固大股东地位。

信息来源：武汉中商平价连锁公司，本文为零售世界传媒特约稿件。

义务宣传员

学习了。武汉商业界的旷日持久的战争。
对武汉有利还是有害？没看明白。版主。

rungim

义务宣传员 发表于 2017-5-7 20:41
学习了。武汉商业界的旷日持久的战争。
对武汉有利还是有害？没看明白。版主。

个人觉得是有利的。

zhangshuang2082

当然是有利有弊，事物都要辩证理性地看。

VN.

武汉本土商业一直很强势的

firefly1130

武商也是赶走银泰，才把武汉广场改为武商广场的把？

误为微物迁

武商真boss 就看恒隆和国广了 但是无论如何武广商圈霸权不仅没有动摇反而越来越稳固了 武汉未来二十年第一商圈霸权还是武广

wsdasha

不知道恒隆开业后能否顶住武商的攻势呦，个人觉得有竞争才是好事

巴山楚仁

武商的阻击是值得肯定的。武汉作为中西部传统商业中心、商家必争重镇，本土的大型商业企业必须发挥主力作用。

这既是商业规律的作用，即商业具有地域性。同时，武汉尤其是汉口，作为传统商贸大口岸，这个商业传承本身就需要延续。有强大的区域商业企业，也可以保持商业版图的话语权。

不要说什么开放之类的废话，西方几大列强的大都市，纽约、东京、巴黎、伦敦，包括香港，不也是本土商家唱主角吗？

whw0308

盘点的很是详尽啊，有种风云变幻的感觉。

Luc_M

SOGO的物业太差了，地段还是好的，紧挨着地铁口而且对面就是协和

眼镜侠

武汉这几家本土品牌是不是也应该为武汉高楼的建设尽一份力呢，毕竟都赚了这么多钱了起码来个200+的撒，世贸广场还是上个世纪的产物

落飞

所以不喜欢有些人说本土企业是土鳖地头蛇，那些外来企业是龙是虫鬼知道。
  ps：上个世纪武汉有200m高楼时，某些城市的高楼还不知道在哪

paomahanzi

干货帖，学习了。