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奢侈品“黄金十年”结束，武汉天地如何突围？
转载 光华楼评武汉天地
有消息称，成都商业去化周期超过14年。今年上半年，成都三家老牌商场歇业，18家综合体等待入市。
作为西部商业风向标的成都，商业接近饱和，同质化恶性循环，多数商业招商和运营压力巨大。而中部武汉的商业地产，何去何从？
戴德梁行数据显示，在新一线城市中，武汉市的综合实力排名第三，仅次于成都和杭州。在商业资源聚集度、城市枢纽性以及未来的可塑性方面均有不俗表现。生活方式的多样性提升空间较大。至少有17家购物中心将进入市场。
在武汉市民以及当地房地产业内人士眼中，壹方购物中心是当地标志性的购物中心。对于其开业，网友评价是“千呼万唤始出来”。
7月25日，“瑞安武汉天地”官方公众号发布消息称，壹方购物中心将于9月份开业。次日，上述公众号发布《帆起天地，风尚壹方》一文。
文中提出，“午后，柔软树影点缀的时尚店面；傍晚，新老房子窗下的咖啡美食；星夜，露台萤火陪伴的杯酒人生。这就是天地带给武汉的生活体验，保留了回忆，汇聚了当下，开创了历史。”
“天地虽好，还缺少一些风尚。于是，在天地的另一边，壹方扬起了风尚的帆。”
文中还提到，壹方购物中心引进了日本潮牌Number （N）ine、百丽宫影城、NY Fashion Studio国际买手店、k歌之王、包龙星、義和雅苑、杨梅红国际私立美校旗舰中心、时尚餐饮品牌“创作”、西西弗旗舰书店等品牌。
此前，业界一直有人质疑，为什么壹方购物中心没有奢侈品大牌？
回答这个问题前，先谈谈时代背景与零售奢侈品业的发展。
受经济形势、消费转型、海外代购等影响，奢侈品在中国已经结束十年黄金发展期。2015年LV在中国关闭6家门店，GUCCI关闭5家门店，Burberry关店2家，Prada关店4家.....
贝恩咨询公司在《2015年中国奢侈品市场研究》报告中指出：奢侈品大牌关店数量逐年上升、开店数量逐年下降，扩张速度渐趋缓慢。在奢侈品大牌关店撤离后，原铺位更多的是被轻奢潮牌所接盘。
这是时代的趋势。
三年前，有房地产企业甚至为其购物中心引入奢侈品大牌，倒贴“店铺装修费”：
一是希望奢侈品的进驻可以带动更多其他品牌入驻，二是奢侈品进驻可以拉高购物中心的定位，使其与一般的购物中心有所错位，三则是希望通过奢侈品带来高端消费人群。
但如今这一切都彻底变了。
对很多富豪来说，该买的大品牌都买了，他们正在寻找不同的东西。对价格更敏感的其他消费者正在网上购物。与此同时，更多的国内消费者到海外旅游，他们发现国外的价格比国内低出30%。
过去两年，消费者对于自己购买哪些产品才合适的观念真的发生了变化。如今消费者转向根据个人兴趣和生活方式购买。
伴随着中产阶级的崛起，人们不再一味关注奢侈品，而更重视“个性化”零售品牌。随零售市场趋势变化，购物中心将有向“社区化”或“个性化”两端发展，并非一味追求高端。
大悦城、万象城、太古里、恒隆广场、k11等购物中心纷纷引入新兴品牌，做差异化运营。在北京、上海的高端购物中心，奢侈品大牌撤退后，潮牌纷纷入驻。这种腾笼换鸟，并没有影响购物中心的品质与体验。
在武汉，壹方购物中心顺势而为，在走高端路线的同时，更多偏爱轻奢潮牌。以此次引进的日本潮牌Number （N）ine为例：
该零售品牌首次进入中国市场。在百度上，找到这家店的网上店铺，一件普通体恤人民币550元，一件休闲西装6000元。这种潮牌，并非我们理解的zara、hm等快时尚品牌。
事实上，零售奢侈品品牌数量的多寡，并不能决定一个购物中心的水准。现在的购物中心，是潮牌的世界。
再讲一个故事：
大约10年前，当武汉天地做街区式商业时，90%的武汉人不理解。武汉的同行纷纷质疑，武汉怎么可能有“坐在户外喝咖啡”的生活方式，武汉天地的商业是死路一条。10年后的今天，武汉天地成为一种体验式商业地产标杆。
这一次，壹方购物中心，也会有90%的人不理解。一个像样的奢侈品大牌门店都没有，你还敢称购物中心。
一个购物中心，并不在于其零售奢侈品牌的多少，而在于它给城市带来哪些改变。或许有着武汉天地的优质人群、情怀与底蕴，壹方购物中心更多在于体验与服务，以及走轻奢潮牌路线。
轻奢，用英文原文解释就是“可以负担得起的奢侈品”，300美元（2000元人民币）左右的价格、最当红的设计元素，堪比奢侈大牌的质量，在高端商场里有门店的品牌，这些就是轻奢消费的标签。
“轻”除了在价钱上有所体现外，还体现在购买人群的年龄上，轻奢消费人群要比奢侈品购买者的年龄年轻很多，一方面是轻奢消费品的设计更加符合年轻一族的审美，另一方面轻奢消费群体的购买力还尚且不能承受奢侈品购物。轻奢消费一族的人群主要集中在我国的一、二线城市，月收入在1万元到3万元之间。
或许这些消费人群，才是壹方购物中心的目标人群。他们更年轻，更时尚，喜欢个性。
与武汉天地以往的风格路线相似，壹方将延续有情怀的文艺路线。正如壹方购物中心的logo设计一样，壹方像一扇门，通往时尚、娱乐、艺术与美食。敢于走别人没走过的路，走自己没有走的路。这就是壹方购物中心。壹方的风尚是国际的、艺术的、生活的与自我的。
但这条“风尚”之路，并非一帆风顺。路上，有质疑，有嘲讽，更有自信地坚持。两三年后，这些质疑、嘲讽或许换成点赞与跟风。
文／杨光华（地产评论员） |
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发表于 2016-8-12 08:02:35
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发表于 2016-8-12 10:24:21