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发表于 2018-10-15 15:58:09
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据叶国富称，名创优品还将加快扩张步伐。未来5年，上万间门店侧重布局海外，并瞄准千亿级营收的目标。
名创优品拓店的高效率在于，近75%的门店归加盟商所有。这种“投资型加盟”的轻资产扩张模式，是由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店运营和员工招聘、商品配送。开一家名创优品需要投入约 300 万元，年营业额预算在700-3000万之间。不过，并不是每家加盟店都能像南京东路的自营店那样火爆。
在新店开业的短暂需求释放之后，很容易陷入增长乏力的状态。亿欧的报道援引消息人士指出，名创优品 2018 年的国内门店收入预计和 2017 年持平，保持在 80-90 亿元，遇到增长瓶颈。“根据测算，名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态，对于这类店铺名创优品正另做打算。”
这些店铺大多处在三四线城市，总部的管控力度较弱，铺货效率和面向顾客的消费能力表现一般，因此盈利状况并不理想。
MUJI也面临着同样的问题。截至8月底，中国市场共运营有235间门店，大多分布在成本较高的高端购物中心。在业绩低迷的情况下选择门店扩张有风险，甚至会拖累业绩增长。仅今年上半年，就有2间经营不善的门店被迫关闭。
面对激烈的竞争，MUJI也在寻求新的利润空间：推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉尝鲜，还延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多种业态，涵盖了餐饮、图书、生鲜等多种形式。
竞争者在步步紧逼。周刊君查阅到，名创优品旗下覆盖服装、配饰、家居用品的另一品牌 NOME 已经开出 70 家店，其中服装类SKU占到一半。今年，还创立了名为 MiniHome米尼家居的业态。
对于有上市规划的名创优品而言，只靠杂货店主业不足以支撑太大的想象空间。所以在家居、生活服务领域扩展中高端业务也是必然选择。名创优品与MUJI又站在了同一个赛道上。
新零售定局
日趋饱和的线下市场竞争激烈，门店增长的天花板渐渐显现。转战线上开拓增量，已是传统零售商们的共识。
据叶国富透露，2018年名创优品营收有望突破180亿元，收入基本全部来自线下实体零售，另外将发力布局国内线上业务。
今年4月，名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团和饿了么等线上渠道合作。京东到家的测试数据显示，名创优品8月线上订单比6月增加了540%，GMV增长了510%。9 月，名创优品选取全国的800家门店入驻京东到家。
9月30日，名创优品获得腾讯和高瓴资本10亿人民币战略投资。名创优品称，这将助推其在智慧零售领域布局和海外市场扩张的步伐。
互联网深刻改写着零售行业。线上与线下打通，综合了体验与便捷的效能，一方面对零售商赋能，也为互联网企业拓展着商业边界。一系列重要的动作表明，依赖内容汇聚起巨大流量池的互联网巨头腾讯正将重心倾斜到TOB（企业业务），在商业领域频频出手：海澜之家、都市丽人、家乐福等纷纷拿到投资，成为其新零售体系内的重要落子。此番合作名创优品，也意味着对其前景的乐观预估。
名创优品整合了数千家供应商和加盟商，在供应链管理和共享渠道方面推进数字化，也是腾讯战略投资切中的要点。最值得期待的是，名创优品可能从腾讯方面获得巨大的流量支持，倘使在日活10亿级别的QQ或微信中开放端口引流，业绩势必将极大提振。
相反，MUJI的新零售脚步则要迟缓得多。
2017年在支付宝推广会员制；今年6 月，MUJI总裁松崎晓与京东老总刘强东见面、管理层参观了京东多个“无界零售”样本，但相传的战略合作升级仍迟迟未见落地；老迈的MUJI至今仍没有完全实现线上线下联动，对企业大数据、人工智能等技术的研究、应用都落在了中国同行后面。
“按照现在双方的一系列动向和节奏来看，名创优品的可能性大一些”曹磊认为，新零售的机遇，将重新改写竞争间优劣势。
名创优品高举高打能走多远尚需验证，但MUJI确实该走快些了。 |
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发表于 2018-10-15 13:31:10