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发表于 2024-4-8 09:38:18
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2023年9月下旬，THE BOX朝外A馆正式开业，一入市便成为了朝外商圈的“红人”，吸引了一批年轻消费者。THE BOX朝外官方公布数据显示，A馆开业至今，已售卖近150万件SKU，提袋率约42%，消费金额已达2.2亿元，累计客流量超550万人次。
THE BOX朝外的表现，使得年轻力项目的关注度进一步提升，策展型零售思路也成为许多新项目着力打造的内容。
2023年12月末，王府井喜悦正式开业，引进了160余个潮流品牌。其中，针对年轻人的兴趣爱好，项目打造了包含音乐、艺术、运动等不同类目厂牌。小编走访时看到，王府井喜悦的止痒商店、左右艺术超市及晴松超市等门店，利用策展思路打造零售空间，消费者在挑选商品的同时还可打卡、体验品牌文化。
同样，位于海淀区的1733商业空间也将客群瞄准周边的互联网公司员工、高校学生等青年客群，打造围绕“青年×乐趣”的生活社区；目前，三里屯T+MALL已完成了硬件改造和品牌焕新，未来，该项目将融合零售、餐饮、娱乐、文化等多元化业态，以“社交+”的定位突围三里屯商圈。
可以看出，越来越多项目将年轻客群作为切入点，并通过社交属性、文化体验属性强化自身竞争力。
所谓策展型零售，其本质就是“场景式消费”，通过将艺术、文化、社交等元素融入商业空间，构筑起一个吸引商品、客流的引力场。比起直接售卖商品，“策展”更注重内容的呈现以及场景的构建。
据介绍，为了增加空间内容的丰富度与多样性，THE BOX朝外每4—8周就会更换一次主题展览和场景设计，让消费者被新奇的装置与有趣的活动所吸引，对项目产生持续的期待。
THE BOX朝外此轮扩容，或将吸引更多消费者。
浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平表示，项目两个区域的差异化定位可以满足不同年龄层消费者的需求，有利于吸引更广泛的顾客，但在日常运营中，THE BOX朝外仍要强化馆与馆之间的互动和联系，如举办联合活动、推出跨馆优惠等措施。
对于A馆与B馆的关系，李博超表示，一方面B馆将作为A馆业态的补充，引进艺术及餐饮业态，进一步增强消费者体验感。另一方面，B馆的茑屋书店、香蕉攀岩也将为项目进行引流，努力做到独立生存。未来，还将通过骑行文化、跑团文化等社群活动进行联动。
非标项目要“常看常新”，时刻保持新鲜度。
中国商业联合会专家委员会委员、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，THE BOX朝外目前已吸引了一批忠实消费者，“不过，目前来看，A馆仍然是以零售为主，体验及餐饮相对较弱，若B馆的开业能够为项目带来更多品质型内容，THE BOX朝外将形成更有力的业态结构，吸引相对高一些的年龄层人群”。
林先平进一步指出，THE BOX朝外还需要进一步强化品牌特色，打造独特的多元消费场景，提高项目的辨识度和吸引力，并且围绕目标青年客群，持续优化业态和品牌组合，以满足消费者不断变化的需求。 |
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发表于 2024-2-9 11:43:04
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