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发表于 2025-3-11 18:56:03
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直播现场,实时滚动的弹幕如洪流,冲刷着对“分销渠道”的陈旧认知。由玻璃墙搭建成的直播间被诸多国外业者“围观”,当直播后台实时滚动的数据中那些跳跃的UV曲线(独立访客统计),将中国Z世代“既要荒野求生又要五星酒店”的魔幻需求,翻译成昆士兰本地供应商能理解的商业密码时,有来自昆士兰旅业的代表惊呼,这场始于杭州的直播实验已超越营销范畴,成为中西方旅游话语体系碰撞的文明切片。中澳旅游合作几十年的叙事,正在加速进化。
在全球旅游版图被重构的第六个年头,当传统目的地仍在签证便利化、航线复飞率的泥潭里打转时,昆士兰旅游局却将重注押在杭州这座“直播电商之都”。沈俐表示,杭州的经济活力与市场契合度是重要考量。“杭州全球领先的数字经济生态,为我们提供了全新的营销思路。通过此次直播,昆州旅业在中国市场进一步深耕,而澳方的伙伴也借此亲身感受到中国领先的科技。这是一次文化与技术的交流,让昆士兰的业者对中国的潜力与未来有了更直观的认识。“此外,杭州还能够为活动带来强大的市场辐射力,尤其是在华东及华南市场。”
他特别提到,此次直播已实现了“产品与人”的快速匹配。但在他看来,直播的作用不止于此,更重要的是“为行业带来启示与教育”。他透露:“中国的电商与直播产业发展迅速,有很多值得昆士兰旅游业界学习的产品营销模式。我们希望借助该活动让昆士兰的业者了解直播的巨大潜力。”沈俐认为,昆士兰的旅游产品如果能够精准对接中国消费者的消费习惯,尤其是通过直播这种新兴渠道,势必能实现品牌与销量的双重突破。
他形象地描述了自己向昆士兰业者展示直播平台时的场景,“当我拿出手机,展示屏幕上的货品列表时,他们都备感惊讶。” 沈俐认为,借用直播生态的瞬时反馈机制,可以将中国市场的“毛细血管”与昆士兰旅游产业的“末梢神经”实时缝合。而选择杭州还有另一层面上的考量。杭州不仅是中国的经济强市,也拥有浓厚的文化底蕴和丰富的旅游资源,这种城市魅力无疑能为昆士兰的旅游品牌增色不少。沈俐表示:“杭州是举世闻名的国际客源目的地,她的自然和人文魅力能为昆州的活动注入更多吸引力。许多昆士兰业者在听到活动在杭州举办后,纷纷表达了参与的兴趣。这样的城市气质与昆士兰自然与文化相结合的品牌定位正好相符。”
中国曾是昆士兰州最大的国际客源国。目前,前往昆士兰的中国访客数量正在持续恢复,从过夜消费总额(OVE)来看,中国已重新成为昆士兰第一大国际消费客源国。数据显示,在截止至2024年9月的一年内,中国访客在昆士兰的过夜总消费达9.165亿澳元,已恢复到2019年同期水平的56.8%。据澳大利亚旅游研究所(TRA)预测,中国访客数量将于2027年全面恢复,这将成为昆士兰实现2032年宏伟目标——年度国际过夜访客消费总额增长至440亿澳元——的关键引擎。

昆旅局大中华区局长沈俐在“昆士兰直播间”现场直播
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