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发表于 2024-3-22 09:33:57
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本帖最后由 拍照片2024 于 2024-3-22 09:41 编辑
关键看价格了,定价偏高的话有点悬。
小米的造型这个不用说了,典型的拿来主义,国外网友甚至因此连带对中国制造有负面评价。如果拿来主义那么好用,众泰也不会是现在这个下场。
当然了,这也不是那么要紧,毕竟小米手机早就有过拿来主义。但第一款车的选型是轿跑加纯电,这是比较大的隐患,潜在客户群有限。
中国大陆的用户喜好大家也知道,不少家庭只有一辆车,买车首重空间,追求一步到位,追求内部空间大,乘坐舒适。至于什么驾驶乐趣之类并不是第一位需求。而小米这苏7的后排空间,大家可以横向对比下目前在售的其他车型,看看到底是个水平。
而动力方面完全压电动也值得商榷,看2023年的电动汽车销量榜,国产车企卖的最好的是BYD的秦PLUS和宋PLUS,这两款都是提供了电动和混动的方案供用户选择。去年全国电动汽车销量九百多万台,混动占比不但占比达到30%而且增长远远快于纯电。
作为一个汽车行业的新品牌,首销车型必须要一鸣惊人的情况下,小米苏7的轿跑加纯电方案一开始就放弃多少潜在用户,你自己想想。
更不用说定价。小米没有推新品牌,而是直接拿手机品牌下场,用意不就是最大程度吸引原手机客户群购车吗?但是小米客户的消费能力在什么水平呢?姑且抛开追求性价比的所谓刻板印象,我们算算小米手机的平均售价,2023年销售1.5亿部手机,营收1672亿,均价也就是1100左右吧。你可以说有的中产和富豪就是爱用便宜手机,但这起码说明了绝大部分小米手机客户的消费能力并不是那么强。他们购车的首选价格区间恐怕是BYD海鸥和东风纳米一类。若小米苏7定价太高,在销量上大概不能对小米用户报以太多预期。
至于对小米手机用户以外人群吸引力,其实也有限得很。
要知道中国大陆有一批用户是完全不考虑国产品牌的。不但包括不少买特斯拉的人,还包括那些高价买标配收音机飞度车型的人。
再加上华为已经下场,由于华为对高端用户的品牌吸引力高于小米,会有大量对价格不太敏感的高价值用户天然的优先考虑“四界”车型,又天然减少一批小米潜在用户群。
如果小米苏7定价在20万左右,你可以看看这个区间的车型销量榜,从品牌从车型看,大量的用户选择宋PLUS、问界M7、秦PLUS、Model 3了,在目前这个众多电动车品牌厮杀的情况下, 一个月还有多少台销量分给小米?
说实话,小米下场有点晚了,这个车型,这个局面,不好定价。 |
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