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发表于 2022-1-27 21:14:57
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本帖最后由 mark123 于 2022-1-28 10:14 编辑
电商业务和打压没关系,主要总体电商大盘不好+竞争激烈、不断有对手出来抢份额。
一,电商整体放缓,大家都不太好过。拼多多跌的比阿里更厉害。
二,在存量市场下,新入场的玩家还多,行业龙头份额下滑太快,然后被迫防守降利润,加入内卷。过于激烈甚至惨烈的竞争对防守的龙头企业非常残酷,影响远远大于政策。。。
拼多多:阿里把淘宝的流量导向天猫,导致中小卖家流量不足。拼多多抓住了这个机会,挖了很多原来淘宝的中小卖家,百亿补贴相当于升级版的聚划算,再加上利用微信流量,三年时间做成了半个淘宝,但是因为低价的用户心智已经标签化,所以另外半个淘宝(个性小店)+天猫(品牌+服装+化妆品)想做而不得。
京东:3c和品质用户基本盘稳固,进入稳健增长期。去年禁止二选一后,2021双十一开始重新进攻服装+化妆品,但是我个人觉得品牌调性过于直男,无法撼动淘系的服装化妆品大本营。
微信小程序+私域:潜力股。
抖音:这是投资人现在最担心的,甚至改变了一部人投资人的预期,影响程度远远大于反垄断、之前拼多多崛起
虽然抖音电商规模尚小,但是,抖音的主打就是阿里的核心基本盘利润最大来源服装+化妆品,这是阿里最重要的基本盘和粮仓,不容有失。从逻辑上短视频天然适合展示服装,抖音也有品牌调性,品牌也愿意去抖音打广告(相对来说品牌就不太愿意去拼多多自降身价)。
-------我个人的看法是这种担心最后被证伪,比较难想象直播会变成常态化的购物方式,而且直播冲动消费比较多,退货多,复购率也低。
-------现在的问题是这个逻辑没人能去证伪,现在整个市场都在担心阿里电商护城河的确定性。。。所以只能通过时间证明,可能一年半载之后会发现阿里的电商份额稳住了
-------但是不得不说,电商格局确实是不断有变化,隔三差五有玩家入场。流量分发的变化、用户心智、商家在不同平台的选择等变量不少。
-------阿里想要维持份额肯定是要增加投入,比如烧钱拉新,降费留住商家等等,维持之前的高利润率确实是有压力了。 |
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