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发表于 2017-12-13 21:20:20
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图为：在潘统衡位于汉口闹市区的58楼的办公室，放眼看去，三镇到处都在他的“版图”中
图为：潘统衡自持商 业地产分布图
34年前 梦想赚够3万元回去读书
24年前 一口气买下汉正街一排楼
14年前 大举收购武汉烂尾楼
10年前 接连打造黄金商业城
现在 建起庞大的商业帝国 财富超武汉前十位上市公司老板之和
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对话潘统衡：我的身上没有赌性
潘先生是谁
他在武汉从商30多年，真正了解他的“家底”的人，现在也不超过30个。
他的身份之一是武汉温州商会常务副会长。但即便是商会中的老板们，很多人也并不“认识”他。
在百度中搜遍他的名字，最正确的一行信息是：汉正街第一批创业者，最早参与国企改制的先行者之一，以收购并盘活多个商业地产“烂尾”楼盘而享誉武汉商界。
这行字正确，但不准确。
今年一季度，武汉中商发布上市公司年报，这个名字出现在前十大股东之列。
但这600多万股股份，远远没有让他引起应有的关注。他对公众保持着令人近乎无法理解的低调。
虽然，他个人名下的集团公司已有七家，二、三级公司约五十家，这还不包括旗下分公司控股的数十家企业。其个人参股、控股、全资的企业，拥有武汉三镇超过100万平方米商业物业。这个数字，约和武汉的零售商业集团的物业经营面积相当。
这批物业的市值，目前无法估算。但仅其在武汉江汉路拥有的20万平方米一线商铺，市值就该以百亿元计量。可供他调度的商业物业，面积更是超过300万平方米，约为武汉几大商业零售企业之和。
在他位于汉口闹市区的58楼的办公室，放眼看去，三镇到处都在他的“版图”中。
“这么说吧，把他的个人财富粗略折算，超过武汉排前十位的上市公司老板个人身家之和。”一个研究了他10年的圈中人这样说。
只有在一个极小极小的“圈子”里的人知道，这是一个长期在公众视野之外的“隐形巨富”。
他叫潘统衡，来自浙江青田。
朋友眼里的潘统衡
他是这样做生意的
齐先生是少数几个“知道”潘统衡的朋友之一。他称房地产是一个高门槛的行业，只有少数人才玩得转。“不太懂的人，拼命往里面挤;懂的人，黯然离场。”
潘统衡就属于玩得转的少数人。
稳 不同商业模式要有不同存在方式
综观潘统衡运营的商业体，其统筹配置的手法常常被业内玩味。“不同的商业模式，要有不同的存在方式。”潘统衡举例说明，同样的租场位置，对于不同的业态，潘统衡开出的租金价格完全不一样。他强调，不能简单地以租价来判断其价值。“心脏和脚指头谁更重要?当然是心脏，但没有脚指头，同样影响肌体的健康，无法成为一个活力四射的人。”当体系健康运转起来时，就是商业体价值倍增的时候。
准 武汉商业版图从大到小数据一应俱全
潘统衡也玩“大数据”。
一次，和朋友闲聊，聊到某一个商业体的运营状况时，有人提议，根据那里的居民结构，如果引入一家电影院，对项目有很大的提升。在别人讨论的时候，潘统衡默默打开了电脑，查询过后，他得出结论：那里不缺电影院。原来，潘统衡早就开始对武汉的商业版图做起了他的数据搜集，大到商业体的规模、业态、情况、运营管理情况，小到每个商户的租金、价格定位、租期长短。一台电脑在手，应有尽有。
狠 将搅局和投机的竞争对手挡在门外
前不久，武汉一家地产集团有一处优质商业项目出售，许多大老板闻风出动。潘统衡和对方见面后，花了20多分钟，详细分析了自己操盘的优势。末了，他给出条件，先期支付1000万元到对方公司账上作为押金，按照谈好的条件，他承诺一个月提交详尽的方案，并对谈判提出的条件全盘安排到位，以证实自己的实力。一个月到期后，实现承诺则签订合约，做不到，则退还押金，退出竞争。
此招一出，业内认为潘已志在必得：他已经用资金方式剔除了不确定因素，狠狠地把搅局、投机的竞争对手挡在了门外。
1979年高考落榜闯汉正街
“我当时想赚够三万元，就不干了”
说不清楚潘统衡究竟是很忙，还是很闲。
今年，他前两个月在南美和中东旅行，后身体不适入院调养了一段时间，最近回武汉的一两周，也只是一次停顿。下周，他将借道冰岛，乘破冰船前往北极，开始探险之旅。
对“不务正业”的调侃，他轻轻一笑，说：“喜欢四处走走，寻找灵感。”因为“商业就是一个个空盒子，有了灵感，你往里面装什么，就能变成什么”。
回忆起经商的初衷，他说，“我就为了提前攒够一辈子的工资，好回家读书。”1979年，潘统衡因1分之差被挡在了大学门外，原因是，他的英语交了白卷。他和几个老乡一道，来到了初见复兴的汉正街。他一开始是做饭票加工生意。“学徒工月薪19元，正式工23元，粗略估算，我这辈子满打满算30年工龄能攒够3万元钱。那时我想，赚够3万就不干了，回去上学。”这是18岁的潘统衡宏伟的人生目标。
从此，六渡桥一带多了一个天天去夜校上课的小青年。
不过梦想实现得太快了，潘统衡第二年就赚满了3万元，但他走不了了，“我办了家纽扣厂，几十号人要养家，脱不了身。”
两年后，潘统衡意识到同业竞争的害处，这个毛头小伙子开始显露出他的与众不同：他召集一同来汉的九名温州商人，牵头成立了一个合伙制公司，每人在划分好的区域经营，互相不准杀价，抱团经营，抵抗外来的竞争者，利润也能实现化。
接了汉正街第一代创业人的天时，加上地利和人和，之后的十年，潘统衡的服装辅料生意渐渐风生水起。 |
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IP卡
狗仔卡
就凭2栋酒店就价值上十几亿，一栋为写字楼、一栋为住宅 价值也差不多十亿
显身卡
就没有一点商业头脑 假如湖南卫视进驻国金，九江根本不需要打广告