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发表于 2017-6-12 12:23:24
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鼎盛广场：从拍卖“地王”到年营业额16亿的城市综合体

图读湛江
2小时前

鼎盛广场（资料图）
碧海银沙网讯（图文/陈 莉编辑/小雨 蔚 青）2009年11月，经过三十多轮的激烈竞拍，位于湛江市人民大道南116号的地块被“鼎盛房地产”以4.56亿元拍下，成了湛江“地王”。2016年，在正式全面开业两年后，仅鼎盛广场购物中心年营业额就达到了16亿元，鼎盛广场在湛江的商圈创造了一个传奇。到底，这个传奇是如何缔造，在面对复杂多变的经济形势下，这个传奇将如何延续？笔者专访了广东鼎盛实业集团股份有限公司董事长——陈观武。

2017年5月31日，陈观武当选霞山区工商业联合会（商会）第五届执行委员会主席（会长）
初见陈观武，是在霞山区工商业联合会（商会）第五次会员代表大会。陈观武当选了霞山区工商联主席。再次见面，陈观武对他的这个新职务已有了一个总体的规划和想法：“我将加强和区委区政府沟通，为企业争取机遇，为非公经济企业争取更多的发展空间。”当选霞山区工商联主席，陈观武表示很有挑战性。“企业的发展一定要有政府提供的平台和服务，尤其是对企业的支持政策，才能令企业做大做强。作为区工商联主席，我必须考虑如何提供平台，更好地扶持企业发展，这也是履行我的职责所在。”
拍下“地王” 打造首个城市综合体
从陈观武办公室的窗户，能俯瞰整个鼎盛广场项目的全貌。谈起鼎盛广场，这个自己回乡创业的第一个项目，陈观武眼中流露出几分自豪，这也是他亲手打造的第一个城市综合体。
2009年11月18日，一个占地60多亩，地处湛江市中心区域，位于人民大道南与绿塘路交界处的黄金地块吸引了28家竞投者不断举牌竞标。从1.2亿起拍经过多轮的激烈竞拍，该地块最终以以4.56亿元被拍下，成为湛江“地王”，一时成为全城热点。“地王”的拍得者是回乡创业的陈观武。
在深圳建筑行业打拼了多年，并创建了多项优质样板工程项目的陈观武，看到了家乡湛江的发展前景，特别是地理优势和经济发展趋势，让他毅然回乡创业。创业的第一个项目，陈观武还是想从自己熟悉的房地产做起，同时也意识到开发地段的重要性。“这个地块三大主干道相汇，将会是霞山区城市的新核心，商业价值无可限量。”这是打造鼎盛广场城市综合体标杆的因素。

鼎盛广场拥有近2000㎡粤西唯一真冰溜冰场（资料图）
超成本的投入 主动让利吸引国际知名品牌进驻
既然拍下了“地王”，就要深挖其商业价值，否则将“血本无归”。
当时正好赶在湛江城市转型关键期，政府大力扶持第三产业建设，湛江商业地产项目大量上马。陈观武超前地提出要这个项目打造成集住宅、商业、办公、酒店等为一体的城市综合体，这就是我们所熟知的鼎盛广场项目。
“如果没有规模、没有配套，项目必定会逐渐被市场所淘汰，如何策划、招商、做好商业规划动线、经营……每一步都很关键。” 鼎盛广场在设计和施工上都付出了超成本的投入，集中商业采用国际最新潮流的业态规划，并按照国际最领先的商业设计标准来打造。

国际知名品牌商家纷纷进驻鼎盛广场（资料图）
城市综合体建造投入资金巨大，对开发商的资金和招商运营能力是个巨大的考验。为了引进国际知名品牌，陈观武在深圳京基100国际瑞吉酒店召开全球招商发布会，并亲自带队出国拜访国际品牌，以让利等方式吸引商家入驻鼎盛广场。世界500强企业卜蜂莲花超市、近2000㎡粤西唯一真冰溜冰场，粤西首家IMAX电影院、星巴克、优衣库、H&M、GUESS、Miss Sixty、FILA、BOY LONDON、玩具反斗城等国际知名品牌商家纷纷进驻鼎盛广场。
除了国际知名品牌，鼎盛广场目前还吸引了200多家商户进驻，创造了近3000个就业岗位，同时带旺周边区域经济，带动作用显著。

陈观武打造了一条自有的经营链，涵盖房地产开发、混凝土经营、物业服务、市场经营管理、酒店经营管理、餐饮服务管理、加盟多家国际品牌等（资料图）。
城市综合体的建设不仅考验开发商对单一项目的运作能力，更考验开发商对地产产业链乃至多领域产业网的把控能力。因此，陈观武打造了一条自有的经营链，涵盖房地产开发、混凝土经营、物业服务、市场经营管理、酒店经营管理、餐饮服务管理、加盟多家国际品牌等，形成多产业链发展模式。以“产融结合”的多元化发展方式，对城市综合体项目进行产业网覆盖，可以最有效的使各环节做到协同，达到城市综合体建设及运营的最优化。

陈观武认为，只有不断提高商业品牌定位，在综合体经营的过程当中才能保持持续发展的势头。（资料图）
无惧电商冲击 打造消费者真正向往的消费场所
2014年12月20日，鼎盛广场DSC购物中心全场开业。由于其巨大体量中容纳了诸多餐饮、休闲、娱乐、购物等功能，很快便吸引了大量人流，并以其亮丽的外观、错落有致的建筑形态以及华丽的景观灯，成了湛江新的“城市名片”和地标。
市民潘小姐是鼎盛广场的常客，她告诉笔者，下班后或者周末，她都喜欢和朋友到鼎盛广场逛逛，每次进去能待一天，吃、喝、玩、买的需求基本都能满足，招待外地的亲朋好友也更省力。据了解，在刚过去的六一儿童节当天，鼎盛广场客流量就近10万人次。2016年的销售额更高达16亿元。

每年的跨年倒数活动，鼎盛广场都吸引了大量市民到场参与狂欢（资料图）
近期，随着鼎盛云天酒店的正式运营，鼎盛广场的城市综合体功能再进一步完善。对此，陈观武并不满足。“商业市场非常现实，不进则退。我们还要不断地提高品牌定位，如果能把所有知名的国际品牌都召集到经营范围内，这才能经得起市场的洗牌和推敲，能够继续成为消费者真正向往的消费地方。” 近年来，在电商的冲击下，专业市场及百货等传统零售业疲态尽显，甚至一些老牌劲旅也折戟了。陈观武认为，目前受电商影响的主要低端品牌，高端的、国际的品牌受到电商的冲击有限，只要不断提高商业品牌定位，在综合体经营的过程当中还是能保持持续发展的势头。

陈观武与集团成员商讨鼎盛集团的未来发展之路（宁小平 摄）
立足湛江 鼎盛集团将继续扩充版图
鼎盛集团的版图不仅于此，陈观武透露，除了鼎盛广场二期项目外，近期还将在屋山打造鼎盛集团的第二个综合体。“这个项目占地面积比鼎盛广场的面积更大，将以儿童乐园和海洋世界为主题，打造一个业态更完整品牌更齐全的城市综合体。”此外，陈观武还计划将集团的第三个综合体相继落户作为筹备项目建设。
“一个企业的发展壮大，在于这个企业是否敢于去走别人没有走过的路。敢想敢干，敢作敢当。”这是鼎盛精神，也是陈观武在创业过程中感悟。鼎盛广场从拍卖“地王”到湛江城市综合体的标杆，从当初的规划设计图变成施工图，到今天的规模，陈观武带领着团队走出了一条难以复制的鼎盛发展之路，而这条路还将继续不断拓展延伸。
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