这家苏州商场，如何将「最江南」的诗意与「最会玩」的活力融为一体？

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这是楼主上次来苏州市调后的首篇内容，后期楼主也会陆续带来其他项目的市调内容。
以下为正文：

这家苏州商场，如何将「最江南」的诗意与「最会玩」的活力融为一体？

（鸟瞰苏州 iD PARK歌林公园）

#特注本文部分信息和图片来源（排名不分前后）

ETERLAINE、iD PARK歌林公园等，本文为「新商业LAB」原创内容，文中所用图片如未标注，均为「新商业LAB」合作摄影师ETERLAINE的原创作品，未经授权，严禁转载或使用！

前言

由春至夏，2022年的国内零售商业市场写满了不容易，而随着万物复苏，华东地区的各大城市也逐步进入恢复期。

夏去秋来，久违的生活美好，绚丽的画卷江南，迟来的商业惊喜，都在归来；而「最江南」的苏州，总值得等待。

当初约定的苏州之行，LAB君终于可以兑现承诺，与我们的合作摄影师ETERLAINE一起，来到黛瓦飞檐的园林山水之间，置身烟波缥缈的东太湖之畔，感触千年姑苏的大运河之脉，更在此体验一处融合江南魅力与张扬活力的「苏式诗意商场」。

身处「风动荷生香」的苏南，习惯「微度假」模式的苏州人，在东太湖的岸边漫步，在苏州湾的水波之中扬帆，到临近的「iD PARK歌林公园」（以下简称歌林公园）游逛购物，在「姑苏二十四集」尝遍美食；惬意的江南生活，本就应该如此。

（位于苏州湾之畔的吴中太湖新城 @图源网络）

凭借业主方穿越周期的出众实力和运营团队的不懈努力，歌林公园东区（二期）已全新启幕，而随着「临湖大台阶」的落成，歌林公园的商业组成已臻于完善。项目既为处于恢复期的本地市场带来了足够惊喜和全新活力，更成为消费者所青睐的人气商场。

这里既有温婉怡人的「苏南风韵」，也有活力张扬的「歌林宇宙」，更将人们心灵深处那处寄托诗和远方的「千年姑苏」，以苏醒的商业活力和独特的文化魅力尽情绽放。以下，LAB君将从「轮廓、感触、内核、前景」这4大维度，带来歌林公园的市调报告。

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对歌林公园的初印象

双向的成就，来苏州之前，LAB君就咨询过苏锡常地区的业内朋友，苏州哪些特色商业项目值得一看，而歌林公园获得了朋友们的一致推荐。
在大众点评等C端平台上，歌林公园也以「高颜值、高服务」等关键词，入选苏州2021年必玩榜第2名；场内的「姑苏二十四集」，更是位列苏州特色集市好评榜首。歌林公园能同时赢得同行称赞和顾客青睐的「双向魔力」，激起了LAB君的极大兴趣。

（歌林公园在大众点评的多个榜单上名列前茅）

区位与竞争，歌林公园位于吴中太湖新城的苏州湾湖畔，紧邻永旺梦乐城苏州吴中店。对熟悉永旺的LAB君而言，武汉有3家在全国业绩排名靠前的永旺梦乐城，周边几乎是「寸草不生」的商业氛围；但在苏州，直面永旺梦乐城的歌林公园是如何出圈的呢？

（歌林公园位于南苏州的苏州湾商圈（仅供参考））

大体量商业，作为深圳海岸城旗下的年轻化品牌，歌林公园项目包含商业、住宅、酒店、办公等物业，总停车位约2300个。其中，商业体量约23万㎡，西区（一期）的体量约11万㎡，于2019年12月开业；东区（二期）的体量约11万㎡，于2022年6月开业；空中连廊的体量约1万㎡。

就商业体量而言，歌林公园甚至大过一街之隔的永旺梦乐城吴中店；而由于所在地块的狭长因素，项目的水平动线被迫拉得较长；叠加分期开业带来的影响，歌林公园又是如何聚集起高人气的呢？

（歌林公园东区（二期）东侧为城市公园与苏州湾，西侧为永旺梦乐城吴中店（仅供参考））

（鸟瞰歌林公园，可看到空中连廊串联起的东西两大区域）

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02

歌林公园的9大关键词

「生活氛围」，新近开业的东区商场临湖一侧的品牌，均设有湖边观景位；新近落成的「临湖大台阶」及「东太湖艺术公园」，将东区商场、草坪广场、临湖公园连为一体，从而为消费者构建出对话景观空间与自然生态的生活引力场。

同时，歌林公园不仅在商场内外构建了基于年轻人生活喜好的潮玩运动品牌组合与「车尾箱市集」，还在东太湖公园为热爱运动及日常遛宠的周边居民提供了免费的淋浴空间及宠物友好设施，形成了更具黏性的休闲生活氛围。

（鸟瞰东区商场临湖一侧的超长展面及东太湖艺术公园）

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「文化氛围」，歌林公园首创的室内沉浸式文化特色美食街区「姑苏二十四集」，借鉴古代的《姑苏繁华图》，融合传统美食、艺术展览、萌宠乐园、风物市集等多元业态，打造出赢得周边居民及外地游客双重认同的「苏州网红集市」。

（姑苏二十四集的特色场景）

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更特别的是，歌林公园将所在狭长地块的不利化为有利，在西区室内沿着主动线打造出水流连绵的溪流公园，并在西区高层营造出别具一格的欧式小镇，加之东区全新打造的水上市集，正契合了小桥流水、曲径通幽的在地文化氛围。

（西区商场室内的溪流公园）

（西区商场室内的欧式小镇）

（东区商场室内的水上市集）

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「设计氛围」，建筑设计及空间规划上，歌林公园特邀了优联加、JRDV、沈雷等国内外知名机构及设计师，用他们最擅长的设计语言，从总体规划到局部巧思，从景观绿化到主题空间，既体现了对在地文化的尊重，更充分发挥出设计带给商业建筑的无穷魅力。

（西区商场的外立面设计）

（西区外立面的局部细节）

由知名设计师沈雷巧妙设计的「姑苏二十四集」，大胆利用常规商场中多为冷区的双层空中连廊，打造为让人眼前一亮的室内主题文化街区，不仅在物理上串联起东西两大区域，更一跃而成为商场最火热的「人气之源」。

（串联东区与西区的双层空中连廊外立面）

（空中连廊上下层之间又通过传统风格的木质楼梯相连）

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「美食氛围」，在「姑苏二十四集」，聚集了吴越地区几乎所有的地方小吃，如姚记海棠糕、乾苏铁棍馄饨、吴郡一鲜等；加之新晋的网红轻食，如苏州本土咖啡品牌代数学家等，既唤醒了人们儿时的味道记忆，更营造出一步一景、闻香寻味的美食街区。

（姑苏二十四集的美食地图）

（姑苏二十四集的美食氛围）

（入驻的乾苏铁棍馄饨）

（入驻的姚记海棠糕）

（入驻的壹囍堂糕品铺）

同时，在西区的众多特色餐厅及位于欧式小镇的自营餐厅「秘境」，在东区临湖一侧的观湖餐厅「船炉 新苏菜」，及「制鱼所 酸菜鱼头打边炉」、「咖喱 泰式料理」等新晋餐厅，共同在场内组成了相互串联、品类互补的美食氛围。

（船炉 新苏菜主题餐厅 @图源官方）

（制鱼所 酸菜鱼头打边炉 @图源官方）

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「亲子氛围」，在空中连廊的上层，是备受小朋友喜爱的室内动物市集「萌宠纪」，在这处充满快乐与趣味的亲子乐园中，小朋友可以零距离接触各种可爱的动物，也可以在知识讲座和亲子节目中学到丰富的动物科普知识。

（位于空中连廊上层的萌宠纪）

（萌宠纪的捞鱼池）

（萌宠纪的动物市集）

（萌宠纪的动物玩偶）

西区的屋顶空间，还有一处占地约2000㎡的屋顶露台动物园，别致的空间，众多的动物，精心的照料，新奇的体验等，在商场中打造如此具有想象力和亲和力的场景，LAB君既羡慕商场周边的小朋友，也感慨这是见过的「动物们过得最舒适的商场」。

（西区屋顶的露台动物园）

（露台动物园中的动物）

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「原创氛围」，当下，在招商难度普遍加大的国内市场，歌林公园另辟蹊径地开创了以自营品牌矩阵为主的全新运营模式，逐步构建了涵盖书店、影院、健身房、运动社、特色超市、动物市集、主题餐厅、买手百货等的8大原创自营主力店。

据了解，歌林公园目前共入驻约170家品牌，自营品牌占比约10%，且大面积的自营主力店多位于楼层角落，既将位置更好的铺位留给其他品牌，并通过多元活动及创新经营，在场内形成了多个热点区，既带动了整体人气，更实现了商场与品牌的协力共进。

（原创品牌光影间影院）

（原创品牌货色主题超市）

（原创品牌秘境主题餐厅）

（原创品牌ONE ZERO 万一买手店 @图源官方）

通过在西区探索积累的成功经验，歌林公园在新近开业的东区，以更大的空间、更新的设计及更齐全的设施，打造出占地约1万㎡的全国首家卡丁车综合运动旗舰店「魔豆星球」，为年轻人及亲子家庭，提供集聚会、体验、运动为一体的「多维度游乐场域」。

（魔豆赛车KID在东区中庭的快闪活动）

（魔豆赛车实景图 @图源官方）

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「阅读氛围」，在年轻人聚集的商场，有一家综合性书店就再好不过了。歌林公园在西区临近空中连廊的区域，面向18至35岁的青年客群，创建了占地约2000㎡的原创书店品牌「SKY BOOK 天书」。

定位「文化集合空间」的SKY BOOK 天书，并不依附于时下的流行畅销书，而是严选美学、创意、亲子、体验等契合商场整体调性的元素，既为年轻人提供了可以静心阅读的精神场域，还为周边的小读者们设立了培养阅读习惯的亲子读书会。

（书店的自然美学氛围）

（书店内的装饰风格）

（书店内的咖啡吧和活动空间）

（漫画主题馆）

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「故事氛围」，在外界看来，歌林公园的主题氛围显得有些特立独行；而实际上，歌林公园是打造了一整套赋予项目空间情感及场域精神、且契合年轻人心理需求的「昆甲宇宙」。

东区入口，赛博朋克风的昆甲战士寓意着这里的次元空间；东区中庭，巨型美陈吊顶诠释了昆甲战争的痕迹，东区高层的绿色涂装和机械风格，凸显了废土世界的神秘；而东区2F的艺术策展，更为年轻消费者讲述了一个有关「昆甲降临」的歌林故事。

（东区商场的主题入口）

（东区中庭的主题美陈吊顶）

（东区高层的主题风格）

（在东区2F举办的「昆甲降临」主题策展）

（主题策展的昆虫展品）

（主题策展的昆甲造型）

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「共赢氛围」，在有永旺梦乐城的内地城市，每周二是众所周知的永旺会员答谢日，叠加停车场日常的收费优惠，使得这天成为永旺梦乐城周内人气最高的消费日，也是让周边商场羡慕的黄金消费日。

LAB君注意到，紧邻永旺梦乐城苏州吴中店的歌林公园，实行了优惠力度更大的停车免费政策（仅过夜车收费），在每周二还合拍对面商场的会员答谢日，推出了相应的「周二活动日」。如此，既形成了良性竞争的市场环境，也构建出互补共赢的商业氛围。

（从歌林公园视角看紧邻的永旺梦乐城苏州吴中店）

通过解读以上的「生活、文化、设计、美食、亲子、原创、阅读、故事、共赢」这9大关键词，LAB君似乎感触到了歌林公园的成功所在。

围绕「新生代城市乐园」的差异化定位，凭借勇于打破常规的商业更新精神，项目不仅从商圈中脱颖而出，更成为苏州鲜明特色的高颜值商场；而项目团队克服种种艰辛的共同努力并推动东区商场的成功开业，更是这座园林商场正在绘就诗和远方的全新画卷。

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03

独具一格的歌林宇宙

从2019年开业的西区商场，到2022年开业的东区商场，作为苏州商业的新兴势力，歌林公园迅速成为城市的商业热点。对处于恢复期的城市商业而言，项目已树立起引领性的新旗帜；对处于底部的国内零售市场而言，项目更是开创了体验式商业的新思路。

文化之城与商业之桥，苏州是拥有近2500年历史的国家首批历史文化名城之一，也是吴文化的重要发祥地之一，更有着「人间天堂」的美誉；保存完好的姑苏古城，繁盛的文化与艺术气息，正是苏州的城市魅力所在。

如今的苏州，是国内排名靠前的经济强市，也是一座聚集海内外人才的移民之城。城市商业发展的在地化元素，既能获得本地居民的认同，也能吸引游客一览风貌，更能让游子重识故乡；而带有地域文化符号的特色商场，正是连接城市中每一个人的那座桥梁。

（清代徐杨《姑苏繁华图》长卷 @图源网络）

（歌林公园的空中廊桥不仅连接了东西区商场，更串联起千年姑苏与今日苏州的繁华印象）

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特色场景与出色团队，在歌林公园，有凝聚众多优秀设计师心血的特色商业空间，也有一支善于学习、坚持原创且能协力共进的年轻运营团队。

从摸着石头过河的自营模式，到5大IP活动「大运河勇士赛、歌林冠军杯帆船赛、青年生活运动节、歌林派对、风浪音乐节」，再到原创IP「昆甲宇宙」，运营团队坚持探索与实践，持续积累资源与经验，既节省了大量的资金，更实现了团队能力的突破与提升。

在西区商场的运营期里，他们依托引领性的原创品牌及策展思维，以符合年轻人审美观与价值观的方式，传递传统文化的价值，聚集青年客群的活力；而在东区商场的开业筹备期里，他们以不变的初心捍卫了项目的价值，更开拓出赢得同行尊敬的运营新模式。

（歌林公园西区不走寻常路地将3F设为首层空间，并获得了开阔的室内视野）

（从西区商场到东区商场，就是持续完善进阶的上升历程）

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用心细节与巧思创意，在歌林公园的室内外，我们还发现了很多令人称赞的细节；如与主题区及溪流公园融为一体的休息区，贴心布置的驱蚊灯及定制的消防门，特别是幽默俏皮的导示标识，既通俗易懂且能激发探索欲，更能让消费者会心一笑。

（位于东区高层的特色休息区）

（溪流公园之中的休息区，注意贴心布置的驱蚊灯）

（既有颜值又有表达的主题消防门）

（风趣幽默的导示标语既能与场内的品牌互动，还能常换常新）