高铁区域220万方超级大盘圣亚湾商住综合体项目

ronaldo373

华厦伟业正式签约河南新乡220万方超级大盘圣亚湾项目

2014年5月8日，华厦伟业正式签约河南新乡圣亚湾商住综合体项目全程营销策划销售代理合同。

圣亚湾项目地处新乡高铁站商圈， 总占地面积约1075亩，建筑面积约220万方，首先启动的住宅一期总建筑面积约20万方，是高铁站附近第一新盘。目前，项目470平方接待中心已经正式开工，预计今年6月中旬将盛大对外开放。

作为中国房地产/文商旅地产综合集成服务商，在居住综合体代理领域，华厦伟业集团借助自身专业的投资决策系统构建能力，已经形成了精准的项目研究和规划实现体系，拥有专业的形象设计团队以及成熟的推广理念，成功操作了200多个项目，业务遍及全国110个城市及地区，服务涉及市场综合研究、旅游策划规划、建筑规划设计、房产销售代理、商业地产招商、地产金融、国际品牌核心资源群应用及资源输出等全方位系统服务。

华厦伟业集团与河南圣亚置业有限公司未来将携手共同打造新乡超级大盘，共同提升新乡高铁站商圈的的居住环境。
http://www.hxwy2000.com/2013/

ronaldo373

基于超大盘圣亚湾的新乡别墅产品以及新盘市场调研

圣亚湾项目位于河南省北部，地处新乡市东部新城区。位于107国道（东环路）以东、荣校东路以北，区域未来商业商务气氛浓重，片区具备了绝佳的发展前景，项目区位价值极高。项目用地交通优势明显，西临107国道（东环路），东部距离800米处为高铁站，未来长途客运站和公交总站也将在此落地，乘高铁到达郑州市只要21分钟。同时规划中的建设路，宏力大道，中原大道等各个城市规划道路纵横于项目各个地块之间，交通可达性极高。项目总占地约1075亩，一期建筑面积约20万平方米，主打法式风情，以高品质的物业产品来吸引新乡市及周边区县乃至郑州市的客源。

5月初,房产策划部和我们市场研究部项目技术小组团队进入新乡市区，开展为期一周的市场考察分析，为将来的项目推进打下基础。通过和对方的沟通我们了解到，甲方此次项目为总开发序列的第一期20万方住宅，以别墅、洋房、高层为主推产品，建筑采用新乡绝无仅有的法式风格，植入大面积优质绿化美化社区环境，采用地下停车人车分流，智能化住宅系统打造居住模式。

针对该项目的特点，我们对新乡市场同类型别墅产品及新乡市代表性楼盘进行市场调研。了解到新乡别墅产品整体体量较小，集中在城南片区，本项目所在的城东片区有少量的别墅产品，竞争压力相对较小。别墅及洋房产品以周边区县及城区高端消费群体为主要购买对象，购买能力较强。住宅市场主要以20-30层高层为主，市场价格较低维持在四千至五千之间，整体销售状态较好。

新乡别墅及住宅市场波动较小，价格平稳，购买欲较强，对本项目一期启动带来有利条件，未将来开发带来良好的契机。

ronaldo373

基于新乡房产市场浅析超大盘圣亚湾的营销策略

半个多月的出差，两个不同的项，不同的城市，不一样的调研内容，参与过后感触颇多，并且让我对市场调研工作以及房地产开发又有了更深层次的认识，这次主要基于新乡房产市场解析圣亚湾项目的营销策略。

新乡房产市场综合分析

新乡的GDP已经能排在河南省第三位，但新乡的房价远低于郑州和洛阳。普通住宅每平在4000 —5000元左右。房地产楼盘竞争，开发商中不仅有新乡，河南的龙头企业，而且还有许多全国知名的房地产企业。市场上的产品大多以刚需为主，只有极少的改善型产品。所以我们代理的以联排别墅和电梯洋房为主的项目有着很大的需求，同时这类改善型住房也有了和本案形成竞争的精品项目。因为本案的建筑风格和户型已定，想要在同类产品中取得优势，就要在宣传和定价上下功夫。所以这次调研的重点也就是同类产品的价格、宣传方式、主要客户来源以及销售情况。

竞争楼盘—建业•联盟新城

我们代理的圣亚湾项目处于东部新区，而且紧邻高铁站和人工生态湖，可以说本案处于一个新乡未来发展的中心。在这个新乡重点的发展区域中，有着很多楼盘，通过几天的调研，可以看出整个东部新区的房价是较高的，基本和老城区房价持平，其中最有代表性的是建业•联盟新城，联盟新城的产品也是联排别墅和电梯洋房，所以对本案构成了很大的威胁。通过细致的调研与分析，联盟新城最大的优势在于他的价格和建业的品牌知名度，虽然是中高端产品，但是价格很亲民，电梯洋房的价格比有些楼盘普通住宅的价格还要低。再加上建业是当地的知名开发商，这个品牌已经得到了当地人的认可。这两方面加在一起，促成了建业现在很好的销售情况。

产品差异化  定价合理化

圣亚湾和联盟新城相比较，我们的优势在于产品的档次更高，建筑风格为新乡唯一的法式风格，加上园林景观的高标准设计，产品的品质肯定在新乡是最好的。然而我们的不足在于开发商第一次涉足房地产开发，没有品牌的影响力。所以综合分析本案和周边竞品，我们的定价如果和周边楼盘持平，这样我们产品的品质优势会最大程度的吸引购房者，产品的价值也会持续增高。随着一期的推出，势必会吸引大批的改善型住房需求者，这样不仅会提高品牌知名度，而且一期会快速的推量，这样聚集了人气，为二期的价格提升也打下了坚实基础。所以一期的定价以及宣传力度，是关乎到整个项目成败的关键。通过我们的分析，项目定价应该接近东部新区普通住宅，并且在宣传方面可以使用当地楼盘较少使用的公交车体广告。

几天的新乡调研，让我较为全面的了解了新乡的房地产情况，也让我对本案有了更深的理解。我们的项目想要成为新乡东部新区的标杆项目，就需要准确的定位，以较低价格迅速塑造自身品牌。这样在后续的开发中才能实现收益的最大化。

ronaldo373

总占地面积约1075亩，建筑面积约220万方，高铁区域目前得到数据的第一超级大盘，接待中心6月就将开放，从体量上看应该是涵盖商业、住宅、酒店、写字楼等综合性综合体项目，希望等到6月份效果图沙盘能够全部出来。

cbxcx

回复 4# ronaldo373


    在高铁区域定国湖规划别墅！！！！！！！！？？？？？？？？？多层洋房就算了，还规划别墅？？哪里的容积率能满足么？？别糟蹋那块地了。。。。。

ronaldo373

回复 5# cbxcx

总体规模超大是不错 我也很疑惑高铁超高地块居然能批建别墅 也不知道规划部门是不是脑子被挤了 如果能有超高也算弥补

cbxcx

一期占地145亩

cbxcx

这个开发商一般，原来只开发过牧野区孙聂秦新型农村社区一期建设项目

cbxcx

回复 6# ronaldo373


    但目前政府只拨付一期145亩，如果一期运营的成功，后面就好办了，如果这种小开发商运营部成功，超大盘差不多就烂尾了。。。政府可以把剩余土地尽快拨给其他开发商

ronaldo373

回复 9# cbxcx

是的，就从规划有别墅项目我就很失望。如果实力不够还是交给中建、保利、中海、绿地、万科、恒大、华润、建业吧。

wei843302005

新乡的hdp在河南能排第三？？小编写之前能不能先补充下知识。这样很容易受到其他兄弟城市反驳。

豫北明珠

回复 11# wei843302005

HDP是啥？楼主说的是GDP吧。新乡介绍里也没说过GDP第三吧。一种称呼可以有多方阐述，其他城市同样也可以宣传啊，新乡这样介绍肯定也有自己的理由依据，何况是在自己的版头宣传，个人觉得没啥不妥。没看到宜昌和襄阳也是这样宣传吗？何况这是高楼迷论坛，主要看的还是城建地位，楼主还是多关心下城建发展吧{:5_128:}

cbxcx

回复 11# wei843302005


    那个公司的失误

morningtiger

回复 4# ronaldo373
这有些大吧

ronaldo373

回复 11# wei843302005

你激动的连GDP都打错了