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一个是电商大佬，阿里巴巴集团董事会主席马云。
一个是商业地产开发巨鳄，万达集团董事长王健林。
在2012中国经济年度人物颁奖现场，王健林与马云打赌：2020年，如果电商在中国零售市场占50%，他愿给马云1个亿；反之，马云则还他1个亿。
10天前，在首届红星商业品牌发布暨首届商业年度盛典上，中国家居业风云人物、红星美凯龙家居集团董事长车建新主动跳进这一“赌局”中，公开宣布：10年后如果单纯电商在中高档零售市场的份额超过15%，他愿意输给王健林和马云各1个亿。
2亿元叫板王健林和马云，车建新凭的是什么底气？
本月2日，在上海红星世贸大厦，车建新接受了本报记者独家采访。
车建新的分析
面对气势逼人的网购市场，传统零售纷纷谋图变身，红星则淡定很多。车建新说：“线下实体店和线上的博弈，双方各有优势。红星起步时就一直专注中高端市场。电商对传统商铺的冲击，我认为冲击最大的是低端市场。”
对于“单纯电商在中高档零售市场的份额不可能是50%，最多在15%以内”。车建新分析认为，首先，电商是不提供消费体验的，美国电子商务最发达，网上消费只占总消费的7.6%。品牌家具更讲究体验的感觉，试想，单件一两万，整套要近10万元，甚至价格更高的家具，哪个消费者敢不先体验一把，就轻意在网上下单，即便有，数量也有限。其次，线下实体店的品牌商品价格与线上接近，假如实体店有促销活动，可以做到比网上还便宜。
那么，实体店靠什么和电商竞争呢？“降低毛利率。而且，商户为应对电商的冲击，更需要实体店的相关支持，线上线下一体化互动，做好配送，将线上销售的转化为线下，这才是未来电子商务的方向。”车建新称，便宜不是电商的专利，实体购物中心只要有足够的销售，毛利率就能降下来。
自身发展轨迹也能说明问题
1986年开始创业，1990年建立“红星美凯龙”家居品牌。而今，红星美凯龙已在全国开设了113家大型家居商场，总规模达1000多万平方米。
相对家居商场，红星进入商业地产领域仅3年半时间。其运作的商业概念，也从城市级综合体扩展到百货，“红星国际广场”、“爱琴海购物中心”已成为红星地产的两大品牌商业地产产品。其中，爱琴海购物中心定位于中高端、集休闲娱乐、轻松购物、浪漫体验于一体的城市度假中心。在这个中心里，还组合有住宅、商铺、公寓、SOHO等产品。
从家居零售再到百货，红星有备而来。“做商业，讲究细分顾客和贴近性。”车建新称，基于红星美凯龙20多年家居零售的成功运营，令红星地产对于中高端消费者的消费心理把握充分，加上5公里半径的自然客流，依靠高架、高速公路等大交通产生的天然广告效应，以及项目本身的情景体验、休闲体验乐趣，都为红星跨界发展城市综合体、购物中心，奠定了信心。
到2020年红星要打造300家MALL
进入商业地产领域3年多，红星已是硕果累累，快速扩张步伐随之迈开。据介绍，目前，红星地产已在北京、天津、重庆、上海、福州、昆明等21个城市开发了27个综合体项目。
按照规划，爱琴海产品线的首个项目今年将在北京开业。在常州，今年6月份，位于武进的爱琴海购物中心也将全面启动，2015年投入运营。
今后8年，红星地产还将把京津塘、长三角、西南、东北作为4大战略发展区域，在一二线城市进行“爱琴海”布局，力争到2020年，整个红星进入世界500强，打造中华民族的世界商业品牌。其中，家居购物中心要达到200座，百货购物中心达到100座。
“假如10年以后，曾经的断言输了，我会自动转划2亿元给马云、王健林。如果对方不要，我会全部捐献给社会。”车建新说。 |
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发表于 2013-5-9 21:43:49
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