合肥第三批招商小组出征了！吴书记手把手教学，要求招商“火眼金睛”！

worldbus

百名县干招商小组将“出征”
epaper.hf365.com2016年5月14日12:39
本报讯 84支、182人——这是合肥市即将“出征”的第三批百名县干招商小组的规模。他们是来自合肥招商一线的“精干部队”，对于他们，省委常委、市委书记吴存荣寄予厚望又充满期待，在昨日举行的合肥市第三批百名县干招商小组动员培训会上，吴存荣毫无保留地与到场的干部分享他的“招商经”，甚至“手把手”教他们要“做什么功课”“沟通中如何说话”，还特别叮嘱：一定要用通俗易懂的语言介绍合肥的优势，告诉企业家“在合肥办事很简单，政务服务环境很好”。
5支招商小组
将奔赴北上广等地驻点招商
2011年底，合肥启动“百名县干大招商活动”，组建高规格的招商队伍奔赴全国各地。
据悉，合肥先后组建两批次共193个小组、409名队员的县干招商小组，他们在招商一线努力工作，不仅带回了大量宝贵的招商信息，而且提升了合肥的知名度和影响力。
吴存荣介绍，在总结前两批成功经验的基础上，第三批县干招商小组在人员选派和考核管理上采取了一些新的做法。目前，84支、182人的第三批县干招商队伍已组建完毕，并从中选拔5个小组，分别派驻北京、上海、武汉、厦门、广州等先发地区开展脱产驻点招商。
要“知己知彼
将心比心”
“知己知彼，才能百战不殆。”吴存荣用这句话形象地说明要做好招商工作，提前做功课相当重要，“我们的干部要做到五了解：了解本地发展规划、了解市场需求、了解企业发展规划、了解关键要素、了解企业的核心利益”。
吴存荣强调，招商干部要对合肥市的总体规划有清晰的认识，知道哪些项目是我们需要的、能要的、有前景的，还要“将心比心”地关心企业诉求，“熟知合肥用地、用水、用电、用气、用工等基本情况，提供精细服务”。
有着丰富实践经验的吴存荣，甚至“手把手”教招商人员如何聊天：打开话匣子的方式往往从简单的聊天开始，“如果人家问你，合肥名字的由来是什么？合肥有什么样的历史？有什么好吃的？你不能一问三不知。”
要用通俗易懂的语言
跟企业介绍合肥的优势
合肥以什么样的优势吸引项目的到来？吴存荣帮助招商人员梳理了几大要点：合肥拥有较大的成长空间，未来将会成为千万级人口的大城市；合肥正处在上升通道，发展势头较好；拥有丰富的科教资源和众多优惠政策；交通快捷便利；政务服务环境良好；政府和社会讲诚信。
吴存荣特别要求，招商人员一定要用通俗易懂的语言介绍合肥的规划、政策、政府服务等，“上来就说专业术语，企业负责人就会没兴趣听下去”。
“大家就可以这样直白地告诉企业家：在合肥办事很简单，行政审批速度很快。”吴存荣说。
合肥招商不能
“捡到篮子就是菜”
招商队伍“出征”，成果更关键还在于项目质量如何。吴存荣明确表示：合肥招商不能“捡到篮子就是菜”。
对哪些项目说“NO”？吴存荣给出清单：环保不达标不行、能耗高效率低的产业不行、产能落后的不行……
吴存荣建议，合肥四大城区要主攻现代服务业、高技术服务业和新型业态，五县（市）则要围绕工业化、先进制造业去招商。
“对于好的项目，能给的政策尽量给，不能给的政策坚决不给。”吴存荣要求，招商人员要有成本意识，会算大账、算长远账，坚决杜绝没有底线的拼资金、拼资源、拼土地、拼政策现象，“招商人员要像自家过日子一样去核算成本”。
招商干部要练就
“火眼金睛”识别好项目
吴存荣表示，在招商引资的过程中，招商人员难免会碰到企业打着投资的旗号，圈地、要政策等，这就要求招商人员能够“火眼金睛”识别出好项目。
如何“去伪存真”？吴存荣给现场招商人员“支招”：摸清企业诚信状况；对企业所说的税收、产能等要有“量”的概念；看看企业是否掌握相关技术；了解企业运营团队状况如何；搞清项目的资金来源；了解企业对项目的管控情况等。
同时，吴存荣还特别强调，招商人员在与客商接触的过程中要砥砺作风、树好形象，要严守纪律、清白做人，要拒绝庸俗交往，守好政商“亲”“清”线，坚持诚信招商，不要说大话、空话、虚话，真正把“重商、安商、富商”的要求落细落实。

冷月千山

招商真是个技术活，要对本市的情况非常熟悉，也得摸透企业的情况，还得会沟通。

Harmattan

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吴书记的这些话，听起来确实是专业招商引资的老手，平淡中透着热情。

爱合肥更爱义城

宝能是谁搞来的。。。。。

小猪奴奴

期待引来更多金凤凰

ferrero_ryan

人家做的可以了

活跃分子

不错，合肥的招商干部们有幸聆听到了真知识、学到了真本领，如若再能在实际工作中加以灵活运用，那合肥的招商工作就一定能再有新作为