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发表于 2014-6-1 11:52:13
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直击北购联 长春迎来商业+地产“百家讲坛”
你的商场定位是否明确?
商业地产定位必须准确
绿地商业集团总经理助理兼北方区域商管公司总经理 王智明
商业地产在业态规划上，定位是最基础的东西，必须准确，如果是以商务办公为主，则不宜引进儿童等相关业态;如果是以生活配套为主，则可全面考虑与儿童相关的业态。除此以外，还要根据详细的市场调查与分析做出判断，其中包括项目所处的区位、人口密度、周边的消费能力等。
中国的商业房地产增量还在呈上升态势，每年约有350家大型城市综合体或购物中心建成开业。
在存量方面，由于定位、产品等方面的同质化严重，使得购物中心之间的竞争越来越激烈，不仅存在于新项目之间，对老项目也有冲击，调整与优化将成为今后商业地产行业的一个重要课题。面对当前的商业地产形势，很多购物中心面临无商可招的局面，很多开发商都把其定位为“高端、大气、上档次”，这是目前一些开发商普遍存在的一种心态，却不管这些东西是不是老百姓所需要的，而根据我们的统计，一些效益好的商场往往是满足周边人群日常消费的商场，不一定是“高大上”。
论“道”
本次招商会搭建了一个开发商和零售商的交流平台，促成更多日后合作的可能，同时，也邀请了不少中国商业的“大佬”们，针对房地产的规划与招商、连锁品牌的生存与经营等发表自己的观点，形式上更像是一个“百家讲坛”。
如何根据特定项目选定适合的业态?各种业态的选址要求和特点是什么?商业地产需要规避哪些业态?……让与会者在聆听到犀利观点的同时也在思考，第一时间汲取到商界精华。
中国零售地产高峰论坛暨(北方)零售地产招商大会，是中国零售渠道开发和商业房地产投资与招商合作领域最高规格的大型专业会议，素有“中国北方零售渠道第一会”之称，继在沈阳、长春成功举办之后，还将于7月25-26日在哈尔滨、青岛，10月10-11日在天津举办。
购物中心不等于“高大上”
亚洲购物中心协会副主席、中国购物中心产业资讯中心主任 郭增利
你的商场如何经营?
业态分布决定经营成败 跨界渗透是当前趋势
辽宁兴隆大家庭商业集团执行总裁 姜利民
随着互联网业的发展，多业态的融合会是必然趋势，百货和购物中心经营模式的融合是互相的，其目的无外乎增加聚客能力，提高销售业绩。百货购物中心化，其商品销售部分继续保持百货的特征，但增加购物中心里餐饮、娱乐、休闲、功能等内容，实现对顾客“多目的消费”的服务。购物中心百货化，要改变商品销售部分的合作方式，变品牌单打独斗为联合作战，联营的模式，既有利于前期的招商，也利于后期的调整。
消费性质决定业态布局
迪孚国际(北京)商业连锁有限公司总经理 张家栋
不同的商业业态，在选址上各有不同，比如说麦当劳等一些快餐业，在选址上必须具备可视性与方便性，而像俏江南则要求相对的私密性。因此，一些商业项目在招商时，主要是看其消费性质是目的性消费还是随机性消费来决定业态布局，开发商在规划动线时，目的性消费店面位置可以隐蔽些，随机性消费则更适合放在楼层的通道位置。
要用超前意识引领消费者
华润置地(北京)股份有限公司五彩城购物中心总经理 祝林
不论是一二线城市，还是三四线城市，核心商业区已成规模，新开发的大部分商业项目都处于城市副中心区或者大型住宅区内，“80后”成为当前消费结构中的中坚力量，特别是刚刚走向三口之家的人群，他们更加重视家庭、孩子、社交。因此，当前消费的主要特点要突出家庭化、娱乐化和生活化。
在建筑设计上要亲近家庭，品牌活动要吸引家庭，在业态组合上要做到全面、补充、超前、特色，不同业态在进行品牌组合时要考虑全家庭成员的需求，而且要适度超前，引进填补区域空白的商业项目，从而引领消费。
你的项目是否会面临“招商难”?
招商应考虑品牌商需求
北京凯德新兴房地产经营管理有限公司/凯德MALL翠微路购物中心总经理 胡泊
鑫海汇餐饮管理有限公司副总裁 葛英春
胡泊说，在现实中，地产商往往按照自己的意向走，忽略了品牌商的需求，始终站在俯视者的角度，招商难就成了必然。胡泊认为，开发商拿地做商业项目，重视 “地利”的时候容易忽略“人气”——人气是否充足，固定消费群体能否带动起消费水平和消费频率。其次，开发商是否对要做的项目有深入了解和准备，是否有做长期投资的决心和坚持都是很重要的。
葛英春在论坛中表示，他们的企业一直想进军长春，但屡次面临“机会多，合适的却不多”的尴尬情况。“开发商应该根据品牌商的实际情况考虑，而不是做出种种硬性规定，应该顺应市场的需求。”
你的商场是否赚足孩子注意力?
儿童主题业态将成商业地产主流
中购联购物中心发展委员会专家委员、新加坡超群管理顾问有限公司资深董事 黄国雄
格林童趣儿童摄影连锁机构董事长 于占国
在中国，大部分家庭的儿童支出占家庭总支出的30%-50%，儿童消费成为了家庭消费的最大支出之一。随着“单独二孩”政策的全面实施，预计2015年我国整个婴童市场将会达到3万亿元，2015年以后中国将会成为全球最大的婴童市场。广阔的市场需求，致使儿童主题商业发展势头迅猛。
黄国雄认为，新一代家长的教育观念发生了很大变化，打造以“家庭群体”为重度目标消费群的商业购物中心已成为现阶段许多购物中心的核心定位。儿童业态成为商业地产发展的新兴力量，未来以儿童主题业态发展将大有空间。
格林童趣是全国儿童摄影行业品牌，从2003年创立至今，在全国已有100余家直营店和加盟店。于占国表示，现在他们已经逐渐退出社区店，多数选址在各大商场，因为商场内的家庭客群正越来越多，儿童主题的业态也将成为日后商业地产主流。
虽然儿童业态发展势头迅猛，但是儿童业态客户群相对狭窄，儿童商场目的性强，不是一站式购物，回报周期长，经营能力要求高等也是不争的事实，把握好儿童业态在经营里所占的比例，用儿童业态去拉动其他类型的消费同样值得开发商以及运营商的思考。
成功的商场应做到用孩子“粘”住家长
Rong融道中国开发副总经理 杨阳
Rong融道中国是较早涉猎儿童体验式摩尔的企业，旗下成功经营、管理着成长湾·美式儿童社会体验公园、我的奥林匹克·鸟巢儿童体验中心、I Do梦想城·儿童职业体验等项目。
杨阳说，中国现如今家庭结构是4+2+1，未来会是4+2+2模式，越来越多的家长开始注重孩子的成长性消费。根据Rong融道中国的统计数据，平均1个孩子能够带动1.47个家长来到儿童体验馆，成功的商场应做到在孩子体验的同时可以解放家长，满足家长的其他消费需求。
例如：体验需要30-40分钟，在这个时间段内家长可以去逛街、去购物，还可以去咖啡厅喝咖啡、美容美发等。数据表明在传统百货商场，人均停留时间1小时;家庭式购物场所里，人均停留时间是4.3小时。这表明儿童主题业态对购物中心的客流粘性作用是巨大的。杨阳表示，融道中国已将眼光集中在二三线城市，长春已列入东北区发展计划。 |
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发表于 2014-6-1 11:50:13
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发表于 2014-8-6 12:21:54
