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本帖最后由 ccf 于 2013-3-13 16:28 编辑
在日渐繁荣的武进商业版图上，城市综合体，早已不再是新鲜事物。
从最早出现的乐购富克斯，到次第涌现的新城上街、吾悦广场、路劲·又一城，乃至正在建设中的万达广场，城市综合体的版块越来越大，功能越来越完善，提供的服务也从中低端逐渐走向高端。
而此时，关于城市综合体的“成长故事”远未结束：27年前发端于常州，一直领跑全国家居行业的红星集团，又将“触角”伸向了商业地产领域，并为武进带来一座全新的城市综合体：红星国际广场。
在多个城市综合体“群雄逐鹿”的激烈商战下，作为竞争者之一的红星国际广场凭什么特色争得一席之地，如何进一步丰富武进的“商业版图”，且听常州红星美凯龙置业有限公司总经理贺永正的一席谈————访常州红星美凯龙置业有限公司总经理贺永正
重回常州，红星地产再争先
没有开始正式销售，没有铺天盖地的广告宣传，位于淹城野生动物园西侧的红星国际广场展示中心却依然迎来一拨拨看房人。优雅的“空姐”拉开金光闪闪的玻璃门，美轮美奂的欧式风情扑面而来。
“什么时候开盘销售？”这是人们最关心的一个问题。新年过后，原本预定4月销售被推迟了一个月。为什么？贺永正的回答是：“在高品质定位的基础上，春节期间又进行了新一轮的提质。”
红星美凯龙，在常州早已家喻户晓。这个中国家居第一品牌在2009年进军商业地产，并很快成为中国商业地产前三强、跻身中国房地产百强，先后在昆明、天津、福州、沈阳等一线城市拿地，并致力打造“家居Mall”和“百货Mall”并立的“双Mall”式城市综合体。
2012年，红星美凯龙再次回到发源地常州，在武进区打造红星国际广场。这是红星地产在常州打造城市综合体的第一个项目，同时，也是红星地产在全国的商业地产项目中，第一个拥有别墅的项目。
贺永正介绍说，常州红星国际广场占地350亩，总建筑面积约80万平方米，同时拥有办公、SOHO、高层住宅、别墅等多种物业形式。红星国际广场借鉴国际流行的豪布斯卡（HOPSCA）规划理念，集大型商业Mall、休闲商业街、商务办公、SOHO公寓、水景园林别墅区、观景高层住宅区等丰富的物业形态于一体，旨在打造一处全方位、一站式，繁华与自然完美融合的现代城市“综合体”。
“红星美凯龙是从常州这片土地上成长起来的，现在，再回到常州，作为对出生地的感恩，红星地产肯定会带来最好的产品。”贺永正这样说。
全新MALL，拥有俯瞰淹城的高尔夫练习场
如今，城市综合体的爆发式增长，业内人士认为，最后的竞争力就在于其服务特色。对于还在襁褓之中的红星国际广场，现在说服务特色还言之过早，而从爱琴海购物公园的功能定位上，就可以看出这里区别于其他Mall的特色所在。
除了一般城市综合体所拥有的餐饮、购物、电玩、影院、超市等综合性商业外，这里将拥有武进第一个真冰溜冰场，第一个屋顶高尔夫练习场。在这里打高尔夫，可以俯瞰绿意葱茏的古淹城。
另外，爱琴海购物公园还拥有一个婚庆大世界，这是常州所有大型商业广场的空白点。这个婚庆大世界将对各类婚庆需求进行整合，为恋人们提供草坪婚礼、水上婚礼、教堂婚礼、影院婚礼等各类中西式创意婚礼策划、婚纱摄影和宴请服务等，创武进婚庆行业之最。
作为一个城市综合体，怎样满足不同客户的需求？贺永正总结：在一个城市综合体里面有三种人群：第一是进百货Shopping Mall或者酒店来一次性购物或者住宿的消费者，他们需要最好的消费体验。第二是住在综合体中高级公寓里的业主们，他们需要美好和私密的居住环境生活体验。第三是跟着红星地产来投资的投资者，他们需要的是能够保证其资产增值的投资体验。
对于第一类人群Mall里面的消费者，红星坚持品位、安全、时尚、家庭等几个主要理念。贺永正说，“我们提供的服务，所销售的商品等等，都会满足这些要求，让消费者在Mall里面和时尚接轨，和健康接轨。”
而对于第二类人群，在综合体中的住宅居民，红星国际广场把住宅作为一个独立的社区，住宅和商业紧邻而不干扰。“有干扰的地方，哪怕是噪声干扰，我们都会修很高的玻璃墙去进行遮挡。”红星现在所有的楼盘，都要把这两类相互之间的干扰减少到最低。同时，要让这里的住宅居民除了能够实现工作、生活质量最优以外，也能方便购物，方便休闲。
对于第三类人群，也就是Mall中的投资者，红星有自己的“鲸鱼理论”。鲸鱼是最大的，但是它离不开一群清洁鱼跟着它游动。红星的Mall相当于一条鲸鱼，旁边要配有特色的步行街。但是，鲸鱼旁边的清洁鱼不能太多，太多了会把鲸鱼给吃掉。红星的营销原则，所有步行街的总量不超过Mall里面的15%，这就保证了双方在业态定位、建筑风格方面互补，在客流和利润方面又不至于冲突。
走高端路线，打造又一“得意之作”
大学里学的是建筑，在大学当教师教的是建筑，其后进入建设设计院当了几年工程师，在2002年进入房地产界，贺永正与建筑，似乎有着割舍不断的缘分。在他的职业生涯里，也打造了许多建筑精品。
提起自己的得意之作，贺永正说，可以一提的是2005年在重庆亮相的协信TOWN城。“这是一个西班牙风情的建筑群，包括联拼别墅、花园洋房、公寓、商业街等多种物业形态。当年，这里的平均价格在四五千元，而现在，已经上涨到了每平方2万多元。”
当年，协信TOWN城可谓是“惊艳”重庆：从地形处理到铁艺、门窗及外墙施工工艺，每一个细节都精雕细琢，使之具有手工打造的质感；白墙红瓦的主色调下，花架、露台以及小拱旋、文化石、红色坡屋顶张弛有度的利用，与同样考究的环境一起构成了高度和谐的西班牙风情画卷。2005年，协信TOWN城荣获 CCPE2005年中国优秀别墅、中国地博会异域风情奖，以及重庆市第五届十佳住宅小区唯一别墅奖。
在重庆，协信被称之为地产界的“黄埔军校”，从这里走出了一批享誉圈内外的地产界高层。从协信走出的贺永正，也在成功打造了昆明的红星国际广场之后，转战常州。多年的从业经历积淀了丰富的经验，因此，常州的红星国际广场，他的目标是打造成自己的又一个“得意之作”。
“新国五条”chutai，是否会影响还未上市的红星国际广场？对此，贺永正认为，调控的目的是为了房地产市场的平稳。因为限购二套房，市民在选择一套房时会更加审慎，对品质的要求会更高，因此，从某种程度上来说，这对于走高端路线的红星国际广场来说是利好。 |
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发表于 2013-3-13 16:07:16
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发表于 2013-3-13 16:23:42
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