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发表于 2012-12-17 12:08:09
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本帖最后由 ccf 于 2012-12-17 20:48 编辑
常州人消费奢侈品的能力，排在全省前列
在《2012中国奢侈品报告》中显示：最近几年，在全球经济低迷、欧债危机的环境下，今年各大奢侈品集团销售额增幅出现了不同程度的减缓，与2011年相比，同期减少了10%左右。然而中国依然是全球奢侈品快速增长的领军市场。
在过去的2011年，整个大中华区为全球主要奢侈品品牌贡献了23%的销售量，这还不包括域外旅游消费量。奢侈品品牌在国内渠道的扩张正从北京、上海等一线城市向二三线城市扩展，特别是长三角、珠三角等地区。
位于长三角的常州近年来在奢侈品牌的引进过程中也是突飞猛进，市商务局提供了一份“长三角各城市主要国际品牌2010年进入情况调查表”，表中列出长三角地区拥有的国际品牌共40个左右，至目前为止，常州已拥有了其中的20多个。而这份调查表所指的“国际品牌”中，属于国际一二线奢侈品牌的占大多数。一位业内人士介绍，虽然常州的品牌总数少于南京、苏州、无锡，但很多品牌的业绩却并不输于它们。
同样来自《2012中国奢侈品报告》的调查显示，奢侈品消费呈现两极分化。一方面，奢侈品大众化消费成为流行趋势，低资产人群的消费YU望强烈，贡献了20%的销售额。另一方面，中国富豪的消费心理越来越转向个性化消费，希望奢侈品符合自身的个性与气质，反感品牌LOGO过于张扬。购物中心国际名品馆的工作人员们说，常州消费者的心态也基本如此，“每到折扣季，会涌现更多的年轻消费者。”
来自购物中心
国际名品馆的声音
2年来“高端客户”增加了60%左右
某一线大牌，能做到全江苏第二的销售额
从2009年底开始，常州购物中心陆续引进了多个“大牌”。“比如，2009年引进的某品牌，虽然比苏州、无锡等城市晚一两年，但销售业绩很快就和他们持平了。”“还有某个一线大牌，目前能做到全江苏第二的销售额。”购物中心国际名品馆负责人说，“前年2月开张的国际某一线品牌，它的全球总裁来过一次，总部还组织媒体采访团来过一次，足见他们对我们常州店的重视了，要知道这个品牌光在内地的门店，就有四五十家之多了。常州人消费奢侈品的能力，排在全省的前列。”
根据购物中心国际名品馆的大致统计，近2年来，光顾一楼国际名牌馆的“高端客户”增加了60%左右，其中除了因品牌增加而上升的客源，顾客本身的增多也达到了30%以上。
随着国际名品馆的不断扩张，越来越多世界一二线品牌的入驻，事实上也“赶走了”一些国内品牌，该负责人分析，“一些国内品牌，如果自身的品牌价值不算高，但产品售价却又不低，是最容易受冲击的。特别是等到那些名品的打折季，折后价格也不比那些国内品牌贵多少，顾客的流失是肯定的。”
最大一笔单子，一位中年女性一口气花了15万
这些热衷购买奢侈品的“高端客户”都是谁呢？
购物中心国际名品馆的工作人员们给出的答案是：中青年居多。年轻人中，买“入门级”的产品多一点，中年人的消费能力相对更强一些，“只要他们喜欢的，有些消费者已经根本不计较价格了。”“出境买奢侈品，价格方面优势自然很大。但是，那些对价格不再敏感的消费者，他们也会选择在本地购买，因为更方便。”工作人员说，常州消费者还有一个特点，“要买别人没有的，独此一款的就更好了。”
国际名品馆的商品主管讲述了她工作中见过的几次“大手笔”：“最多的一次，一位中年女人一口气买了15万的东西，基本都是名品包，她说要拿去送人的。”“还有一位年轻男性，30岁左右，两天内共消费了20多万元，以服装为主，其中一件是‘秀款’，就是T台上明星走秀穿的那种，这样的服装在常州还不是很好卖，但近年来也有走俏的趋势。”
来自常州国旅旅行社
出境旅游部的声音
“境外商家听说是常州团，就很高兴”
最早出国旅游的那一批，买珠宝，买“梦特娇”
“常州人对奢侈品还是相当热衷的！”常州国旅旅行社出境旅游部经理曲群坐在自己的办公桌前，以这句话开头。
曲群回忆，大概在1994年左右，国旅逐步开始了一些出境游的业务，主要线路就是在东南亚一带。那时候大部分人的手头都还不够宽裕，出去玩的也以“暴发户”居多，“当时国内也没太多奢侈品的概念，但大家出去总是想着要买些稀奇的、国内没有的东西。”
买什么呢？“什么稀罕就买什么、什么贵就买什么，大概这就是那时人心目中的‘奢侈品’了。比如珠宝、黄金饰品等，也不会在意是哪个品牌。还有国内流行什么，出国也就买些什么，比如那时流行的‘梦特娇’T恤衫，据说是冰丝的、穿着透气不热。”
每个欧美团，至少人手一两个名牌包
真正掀起出境购买奢侈品的热潮，是近10年来的事情。出境购物的旅客，一般都选择两条线路，港澳游，或者以欧美国家为目的地的旅游。近几年去韩日国家购物的人群也在逐渐增多。
“我们这有一群固定的客人，几十人吧，以女性为多，经常去港澳购物，选择的都是自由行。”曲群说，“这些人一年都要少则三四趟，多则七八趟，就像上了瘾一样，每到换季时总要去一次，每次的行程也就两三天，他们去有两个目的，购物和美食。”这些选择“自由行”的旅客，对当地早已熟门熟路，也是很多品牌的会员，甚至和这些名品店的店员们也很熟悉。“有些当地的名品店上了新货或是搞活动，会及时通知我们。”采访中一位经常去港澳购物的刘女士说。
选择去欧美国家的游客，根据常州国旅的统计，这几年也呈逐年上升趋势。在这些旅行团中，常州国旅的导游们经常能听到游客们这样的观点：“我在国内买一个包或一块表要花多少钱，我在国外买，这点钱除了可以买这个包或手表，还能把这趟旅游的费用也赚回来了。”“这也解释了为什么游客们出国旅游总要买点大牌的东西，他们觉得这样的出国游才不会亏，买得越多，旅行的成本其实就越低。”曲群说。
这些游客在国外最喜欢买的是什么？“买的最多的应该是名品包和手表了。”常州国旅一位领队说，“随便哪个欧美团，一趟旅程下来，起码每人要买1-2只名牌的包，平均花费至少在三四万元人民币左右。很多客人为了避税，出去前特意不带手表而去国外买。”这还是最普通的阵势，曲群见过买得更多的，“一次旅行买四五只包的也很平常，最多的一次，我见过有位女士一口气买了近10只包！”
除了名品包、手表之外，化妆品、名牌衣服，也都是游客们出境游时经常购买的东西。男性买名品服饰的比例要比女性高，“女性的时装品类多，潮流变化也快。男性服饰就不一样了，只要尺寸合适，买一些基本款回来，能穿很多年的，没什么淘汰不淘汰的。”曲群自己的服装基本也都是每次从国外淘回来的。
舍得花钱，人来疯
说到常州人在境外购买奢侈品的习惯，曲群口中蹦出两句话，“人来疯”，“舍得花钱”。随后又补充了一句，“常州人的消费意识还是要比一般城市的人要超前的”。
“如果有哪位游客在第一站买了某大牌的东西，其他人一看很好又如何划算，那么到了第二站、第三站，你会发现整个团的游客都会找这个品牌或相应的东西。”曲群举了这么一个例子，两三年前他曾带一个团去夏威夷，第一天有两位游客买了LV的包，当天晚上，这个团中连夜就有几个人也去买了回来，到了第二天、第三天，不断有人去，第一天去过的人，到第三天想想真划算，再继续跟着去……“这个团一共在夏威夷待了3天，最后回程时，已经人人都至少拎一个LV了。如果说“人来疯”是大部分国人出境游都存在的现象，“舍得花钱”这个标签却是可以很妥帖地贴给常州人了。“有些境外的商家，一听说是常州团，就会很高兴，甚至给些特殊的优惠，比如常州人去香港，很多旅行社开出的接待费，就要比江苏其他地方的低一些，安排的酒店也会好一些，因为他们知道常州人舍得花钱，相信常州人的购买力。”曲群说。
还有这些新现象
常州人购买奢侈品的新去处
沪宁线上第一个新型“城市免税店”将落户常州
今年7月，坐落在新北区河海街道的“高新区519国际风情街”正式开街，为在常外籍人士和都市白领们休闲、娱乐提供了新选择。
在风情街的规划中，一个全新商业模式——新型“城市免税店”，也正在紧锣密鼓地筹备中。免税店的投资商代表、香港富德莱斯环球商业发展有限公司的商业部董事孙茂鸿曾在风情街开街时来常州，据他介绍，“将会有五六个国际一线品牌进入，商品涉及服装、皮具、珠宝、手表等。货源大部分直接来自奢侈品牌的香港代理商以及欧美的品牌生产商。我们只做当季新品，和香港地区的货品同时上新，价格也会和香港一样。到那时，吸引的也不仅是新北顾客，在沪宁线上，我们这种模式的奢侈品免税店目前也是首创。”
而这样售卖奢侈品的新模式之所以会选择常州，投资商也解释得很明白：看中的就是这几年长三角地区奢侈品牌的持续扩张速度，以及常州老百姓在这个区域里突出的奢侈品购买力。
记者了解到，这家城市免税店已经和国际风情街签约，目前经营许可牌照正在审批过程中，预计今年年底或明年初将装修入驻。
奢侈品代购的实体店
从美国留学归来的李小女且近日在鹏欣丽都商铺开了一家品牌服装店，同时这家小店还有一个经营项目：从海外代购奢侈品。
李小女且说，自己在美国读书的那5年，帮身边的亲朋好友代购的奢侈品服装、围巾、墨镜、包包已经多达几百件，如今自己刚回国3个月，上门来找她代购的朋友依旧很多。由此，她萌生了在自己的实体女装店里同时经营从海外代购的奢侈品的想法。
目前，这家店的奢侈品主要代购自美国。李小女且的几个留在美国的同学、朋友充当了买手。已经到来的圣诞折扣季，李小女且则自己会飞过去扫货。“比起在网上代购先订购再看到实物的销售方法，我们的实体店更有优势，直接和看得到摸得着的产品面对面，而且还有完整的包装、发PIAO。”李小女且说，“价格上也有优势，我们的货品会先经由美国的免税州德拉维（Delaware）寄出。”
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发表于 2012-12-17 12:07:44
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