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见到英特曼电工总经理徐建刚的时候，他正坐在电脑旁看邮件，显得很兴奋。
在满满的邮件列表里，来往的多数是英文邮件，其中有一封，是挪威公司的同事发来的，里面附了一张照片，照片中一栋色彩明亮的建筑上，英特曼的logo十分显眼。
“这是我们英特曼在挪威的第4家服务终端，就在挪威首都奥斯陆，马上要开业了。”徐建刚微笑着说。
起源于武进的英特曼电工，如今已经是本部位于挪威的跨国公司。在2001年，英特曼走出国门，向国际资本市场挺进——在挪威注册成立英特曼国际责任有限公司，发行募集基金，并购国内本部，将挪威公司变更为英特曼国际股份有限公司，并于2007年成功在奥斯陆证券交易所的交易板上市，成为中国第一只欧洲上市股票。
在北欧开设服务终端，这是徐建刚品牌战略重要的一步棋。如果要追溯，那么从创立英特曼之初，徐建刚就开始了品牌经营。
“做出口的人很多，做品牌的却寥寥无几，大部分的出口都是代加工、贴牌。”徐建刚说，“最初，我们也做过一段时间的贴牌，不过，我总是在想，一旦没有价格竞争优势，仅仅做贴牌，太容易被替代了。”
于是，徐建刚决定，不管怎样，都要将“英特曼”这个品牌建立起来，自己生产的产品，一定要用自己的品牌。而且，还要让这个品牌走出国门，成为世界品牌。为了在挪威经营“英特曼”这个品牌，徐建刚不惜耗巨资先后收购3家挪威公司，这才“撕”开了北欧市场的口子。
现今，在北欧市场的扩张中，英特曼在辛苦占领3%的市场后，又遇到瓶颈——“国际巨头施耐德在北欧的占有率有92%，几乎有着不可撼动的地位。而且，由于这个强大对手的存在，不少零售终端英特曼都进不去。”
下一步怎么办?“进不去零售终端，我就自己创办一个终端出来。”在徐建刚面前，总有简单又直接的解决方案。
于是，第一步，先在挪威开设4家零售终端，目标对象主要针对建筑、安装、装潢公司的采购和服务。
说到下一步的工作，徐建刚已经计划好，着手准备芬兰、瑞士、瑞典三个国家的开设计划，以每年2-3家的速度，5年下来，欧洲尤其是北欧的主要城市都将有英特曼的服务终端，未来，英特曼的目标是在北欧市场达到8%的占有率。
现在，英特曼在广东、浙江、比利时、瑞典等地，都有了合作生产厂家，在全球范围内销售3600多种产品，为其全球品牌战略做好充分布局。
对于英特曼的品牌之路，徐建刚评价说：“一路走来，我们走得比较慢，但每一步都很扎实。品牌就像一棵树，要让树的根长到土壤里，才有生命力。” |
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发表于 2012-11-5 23:25:42
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