万达商管，入京17年！

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告别不平凡的2022，我们迎来了充满希望的2023。“新十条”重磅发布后，在客流回暖的关键节点，如何通过营销攻占消费者心智，是当下所有商业项目都在面临的挑战。打响疫后营销第一枪，2023年元旦，万达商管北京城市公司18店同庆盛大启幕，为市场复苏注入动能。

万达商管北京城市公司作为万达商管集团布局北部地区的重要角色担当，自2006年进京以来，深耕京翼商业市场，至今已解锁5城20店成就，其成长速度及影响力全行业有目共睹。

拆解万达商管北京城市公司2022年的进阶路程，可以发现，其除了在品牌、场景、营销上有属于自己的一套爆款法则外，2023年，随着北京东坝万达广场和北京五棵松万达广场两个代表万达商管北京城市公司轻资产项目多样化的落地，也让我们窥探到，万达商管北京城市公司对多个项目运筹帷幄，厚积薄发的运营之道。

进京赶考17年
万达商管北京城市公司交出13店成绩单

提起万达广场相信大家都不陌生，毕竟，随着一座座万达广场拔地而起，遍布全国200+城市的万达广场，已经成为满足消费者对于美好生活追求的象征。万达商管集团作为背后的操盘手，万达广场得以在全国各地落地生花，离不开其在产品端上的深度打磨。

在企业实现全国化布局的战略中，京城向来都是兵家必争之地。万达商管北京城市公司作为描绘万达广场在京商业版图的创作者，自2006年进京以来，就一步一个脚印，稳扎稳打扩大其在京的商业版图。截至目前，万达商管北京城市公司在京共布局有13座万达广场，其中，有11座万达广场已开业，其余2座万达广场也将于今年陆续揭开庐山真面目。

将时间倒退至2006年，北京CBD万达广场在东长安街迎来开业，在当时的商业市场，沃尔玛、新世界百货等知名品牌的入驻，为这个屹立于北京CBD之上的城市综合体增添了不少亮色。以朝阳区为起点，万达商管北京城市公司开始了其“一城N万达”的战略步伐。两年后，西长安街的北京石景山万达广场迎来开业，两座万达广场位列长安街两侧，遥相呼应，这是万达广场入京以后，熠熠生辉的新起点。

2014年，随着北京城市副中心加速发展，北京通州万达广场迎来开业，围绕时尚精致生活体验中心的项目定位，为京东两百万居民提供一个集购物、休闲、娱乐等多重体验于一体的时尚潮流聚集地。

有了前三座万达广场的打样，2016年开始，万达广场按下了在北京发展的加速键，8个项目先后在朝阳区、丰台区、延庆区、怀柔区、昌平区等多个片区亮相，它们以差异化的定位，从场景到业态，赋予每个万达广场独特的记忆点和吸引力。

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■ 北京丰科万达广场 2016年12月开业，为北京的第四座万达广场。项目位于丰台科技园区核心商务区，定位智慧科技社交沟通中心，万达广场和腾讯联手打造的全国第一个“智慧广场”试点就落位于此，从无感支付、智慧停车到机器人巡场，以数字化赋能运营。

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■北京愧房万达广场 2016年12月开业，项目临近北京4号线新宫站，交通便利，周边3公里内辐射人口约35万人，汇聚300+家国内外品牌，定位为集购物、餐饮、儿童教育于一体的时尚购物天堂。

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■北京西铁营万达广场 2017年12月开业，北京城南一座家庭欢聚新地标，B1街区打造奇幻自然风潮流，创造“会呼吸的城市生态商业体”。

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■北京怀柔青春万达广场 2018年1月开业，首家进入怀柔区的综合购物中心，客群定位为办公和家庭客群，涵盖超市、餐饮、服饰、健身、影院、儿童等业态，是怀柔第一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、办公于一体的商业综合体。

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■北京延庆万达广场 2020年9月开业，项目定位城市潮流一站式购物体验中心，涵盖服装、餐饮、儿童、精品、体验五大业态，打造有海底小纵队主题街区和妫川印象主题街区两个主题街区。

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■北京昌平乐多港万达广场 2020年12月开业，北京首个以微度假为核心的漫生活购物公园，打造飨宴街区、品牌大道、室内步行街三大主题街区，涵盖餐饮、运动、儿童、体验四大主力业态，同时引进有马术、卡丁车等新兴娱乐体验业态，以此满足当前日益多元化的消费需求。

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■北京双桥万达广场 2020年12月开业，坐落于朝阳双桥地铁站，项目定位为区域全客层生活中心，以“都市风尚 品质生活”为诉求点，打造集时尚购物、餐饮美食、休闲娱乐、生活服务等多样业态于一体的品质生活中心。

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■蓝色港湾 万达商管集团于2022年以轻资产方式接手的重点项目之一，是其轻资产多元化发展中，在营商业提档升级的代表作。蓝色港湾至今已运营15年，专注于对消费者需求的关注，万达商管北京城市公司接手以来，通过引入国际轻奢美妆、设计师品牌、米其林及黑珍珠榜单精致美食、生活方式体验店等，升级项目国际化的消费购物体验。

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从品牌、场景到营销
拆解万达商管北京城市公司的进阶历程

通过拆解上述已经投入使用的11座万达广场，不难发现，无论是城市级的商业标杆项目，还是区域型购物中心；无论客群定位是Z世代潮人、亦或是亲子客群，还是办公客群等等，它们总能因地制宜、因客所需的成为片区的标杆商业项目，这一切的背后，都离不开运营者对项目不断的创新求变精神。

积极调整品牌矩阵，持续引领城市消费升级

存量时代下，购物中心之间的竞争贯穿运营始末，品牌调改升级作为购物中心长期运营的一张王牌，深谙此道的万达商管北京城市公司，在深度运营的过程中，几乎每一年都会顺应市场趋势，积极主动地对项目进行品牌调改，以此建立起长效的竞争优势，同时，也顺势成为引领城市生活方式创新的商业符号。

以北京通州万达广场为例，基于长时间的客群洞察，2021年，项目重新调整客群定位，以嗨吃、酷玩、潮购为主线，持续对场内品牌进行调整汰换，全面提升品牌级次。首先，随着消费升级，针对商圈内不断增加的高端消费客群，北京通州万达广场以高化定调，全面提升品牌级次，引入Lancome、Dior、BUREBRRY、GUCCI等高端化妆品品牌，并融入众多轻奢及中高端品牌，打造高量级品牌商业中心矩阵，品牌级次之高，再一次领跑京城东部。

其次，当Z世代成为消费主力军，围绕这部份人群格外看重的潮流经济，北京通州万达广场在2022年更是将B1层重新打造，推出融合潮流文化和夜经济的主题概念街区——东8yeah巷，以羽岛、光与你、aboutyou、羊驼公社、美作社、微密、雅梵诺、MYX觅等10+家北京首店/通州首店和全城弓猎、Mr.JUDY、老乡鸡、鹤所、茶话弄、嗨特购、7分甜、海伦司、唐记排骨、花祖公、猩球易购等61+家知名品牌的强大阵容，为项目注入更多潮流DNA，赋予广场更鲜活、更新潮、更多元的影响力。

最后，通过不断优化餐饮组合形式，做强餐饮业态。除了引入椒战、锦府盐帮、太二酸菜鱼、蔡澜港式点心、探鱼、小放牛、巴奴火锅通州首店等一系列市场认可度高的知名连锁餐饮品牌外，还兼顾吸纳地方特色品牌，提高餐区品类丰富度，使之成为周边年轻人和白领一族用餐时的第一选择。

在引进轻奢及高化品牌，持续带动商圈消费热度后，2023年，北京通州万达广场将持续完善潮品区域，并做强体验式商业氛围，创造沉浸式购物场景，强化其京城东部商业标杆属性。

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主题商业空间升级消费体验
打造Z世代逛街目的地

空间革命下，商场场景更迭加速，沉浸式体验场景和主题商业空间已经成为购物中心破局的核心竞争力之一。聚焦于此，2022年，万达商管北京城市公司以打造多元主题商业空间的方式，对北京通州万达广场的地下一层进行了一系列创新举措。

已经陪伴通州人民度过9个春秋的北京通州万达广场，从洞察Z世代潮流需求及生活态度出发，打造通州首个潮流主题概念街区——东8yeah巷，通过潮流集市、潮能补给站、潮玩地带三大沉浸式主题街区，将零售、餐饮及体验业态分别进行不同场景和功能的角色分配。精细化的运营，让每一位前来打卡的潮人都能快速找到自己的社交圈层，并通过多元化的玩法吸附青年消费群体，成为他们首选的逛街目的地。以年轻力取胜，也让北京通州万达广场在竞争激烈的市场中走出一条差异化之路。

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政企联姻，将营销活动玩出新高度

过去一年，为提振消费，加快促进消费市场持续恢复，各大城市出台以消费券为代表的刺激消费政策已屡见不鲜。将营销活动玩出新高度，2022年，万达商管北京城市公司主动出击，为北京10座万达广场谋得与北京商务局合作的平台。双方以2022北京消费季首发节为起点，通过合作北京商务局在不同节点举办的消费季活动，让利消费者。

据统计，2022年，万达商管北京城市公司积极响应北京商务局举办的消费季活动共7场，从开春的3月到年末收官的12月，既有主打夜经济的“北京消费季·夜京城”，也有助力冰雪产业的“2023北京冰雪消费节”，全年不掉线为消费者呈现一场又一场精彩纷呈的主题活动。

期间，万达商管北京城市公司联动超2300家商户参与到活动当中，覆盖数码家电、护肤美妆、服装服饰、精品零售等全品类，以低价抢爆款、发放消费券、秒杀、商品折上折等形式吸引消费者参与消费，激活消费潜力之余，造趣生活节、花Young潮玩节、暑期78趣购节等具备社交性和趣味性的多元主题活动，也让参与其中的万达广场获得客流量和销售业绩的双重提升。

打响年后营销第一枪，2022年12月31日-2023年1月2日，万达商管北京城市公司18店同庆也已拉开序幕，将节日氛围拉满的美陈展；随机舞蹈、动漫嘉年华、电竞大赛、跨年音乐会等城市级活动；SP优惠活动、会员专属福利等都将在不同的万达广场上演，以期为消费者献上一场无可比拟的跨年盛宴。

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持续深耕
未来的商业探索

从2006年北京首个万达广场——北京CBD万达广场开始，万达商管北京城市公司已经深耕北京市场17年，从0到1再到10+，这一连串数字背后，是万达广场成熟产品力下，从建筑品质、品牌组合、运营营销、文化艺术等多个方面，为北京消费者带来高品质、有内涵的商业体验。

商业总是循新而行，正如万达广场从未停下创新的脚步。当下，随着万达商管集团轻资产战略加速，全面进入精细化运营管理的万达广场，在成熟产品和高效运营的组合拳下，同时按下了区域发展定制的加速键。

加速轻资产化，深耕北京商业市场。2023年，万达商管北京城市公司还将迎来北京东坝万达广场和北京五棵松广场两个重点项目亮相。其中，北京东坝万达广场为城市中稀缺新增商业，将构建森呼吸、漫生活、都市庭院，以多品类、多品牌融合科技、文体、娱乐、美食、购物的品牌业态矩阵，为商圈内年轻新中产品质生活供给提档升级。

北京五棵松万达广场为存量盘活迭代升级的创新之作，在万达商管北京城市公司的精细化运营下，这里将化身文化与艺术的精神栖息地，持续立足于长安街西侧消费环境，打造多元化的目的性消费和体验业态组合，肩负起商圈焕新的使命。

回首2022年，在万达商管北京城市公司的带领下，无论是已经投入运营的商业项目，还是筹备中项目的信息释放，依靠精细化的运营方式、颠覆常规想象的场景设计、强大的品牌业态及新颖的商业内容，让市场对万达广场的每一次发声都充满期待。而所有一鸣惊人的背后，都是万达商管北京城市公司经过17年厚积薄发、积淀而来的品牌硬实力。

BJSummit

万达如果把五棵松这片儿弄好了，那可是真厉害了。

sxxrs

万达现在的正式总部注册地是已在北京还是仍在大连？谢谢。