苏州商业升维之路：如何让「在地文化」与「国际时尚」融合碰撞 / RQ商业观察室

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苏州商业升维之路：如何让「在地文化」与「国际时尚」融合碰撞

放眼全国，苏州的气质，都当属独一无二。它不只是一座园林之秀美，一间苏式面馆内的烟火气所能概括，它们只是这座江南雅城的一瞥之见。

感受苏州的魅力，仅是在内城河边的曲巷走一遭，看看河道、粉墙、黛瓦、斜柳、石桥便对这里已是大为叹服。叹服其人文奇迹，更叹服在这座城市的现代规划者们对那份巧夺天工的细心呵护——在国内一众新一线城市大肆生长的时期，作出内城不可起高楼的决定。今日回看，堪为远见。

古今人们的共同爱护，造就了苏州这座令人流连忘返的雅城。而如今，经济强、人民富，近几年苏州的城市商业也逐渐呈现出一派新景象。

撰文 | Panda Chan

编辑 | 锐裘

01 苏州城市商业的潜力有多少？

城由市而兴起，市由商业而兴旺。

在近代化城市发展中，苏州是中国最强地级市之一，它被誉为2万亿城市和世界制造之都，前瞻的产业发展带动了苏州整体经济实力的提升。

当然，在欣欣向荣的新城区之外，无论是老苏州人，还是外地游客，对苏州最深印象还是在人文历史底蕴深厚的古城区。北倚长江，东望大海，西抱太湖，有「人间天堂」美称的苏州以园林风貌和历史文化闻名遐迩，这也是其独特的文化基因。

△ 平江路 © 图虫

其中，姑苏区是全国唯一的国家历史文化名城保护区，其历经2500年未曾改变的古城风貌，至今保持着“水陆并行、河街相邻”的双棋盘格局，被联合国誉为「活着的古城」。

有意思的是，在任何历史时刻，城市的文化基因都会以不同的表现形式出现，也许是历经风雨的百年老店，又或许是应运而生的当代品质新业态，他们透过复合时代脉络的空间表达，彼此呈现出同一种文化符号的对照。如此现象，恰好在如今的兼具古韵与都市活力的姑苏区街巷之中，体现出来。

△ 苏州的灵感在酒精的刺激下或变得激荡或变得婉转，这里有园林院落与欧式吧台碰撞的威士忌，也有深巷中老宅新貌，如同邻居般的调酒师倾听客人喜好后调制一杯鸡尾酒。

△ 苏州人喜甜，在烘焙和甜品热潮中，从外面看与本地民居无异的隐藏在姑苏区街巷深处的小店也得以快速破圈，成为炎炎夏日年轻人种草首选。

一边是越来越多兼容并蓄的新业态在街巷里涌现，另一边，则是正在筹备的新商业项目，展现出未来姑苏区更具活力的商业面貌，而据公开的信息所示，包括苏州仁恒仓街在内的多个筹备项目，都不约而同地开始在设计上融入苏州文化符号，希望能达到传统文化与现代商业的城市底蕴相互渗透。

△ 仁恒仓街鸟瞰效果图

近年来，苏州各城区商业体发展迅速，不过，目前苏州尚未出现真正让人记忆深刻的、能代表在地文化的国际奢潮商业地标。近期，时尚商业和财经资讯平台「华丽志」发布了名为《2022中国奢侈品市场研究——中国消费者共鸣的身心之地在何处？》报告，提出了本地对于高端消费的需求：

“苏州本地高端消费者的需求远远未被满足，一方面，他们表示当前苏州本地的奢侈品牌丰富度较低，渴望有更多的重奢品牌入驻开店；另一方面，他们认为本地商圈和商业体的规划与建设仍有很大空间提升，期待苏州商业能有更多新鲜血液注入。”

商业发展需求与消费需求，进一步助推苏州城市商业升级，加之这一代商业零售与商业地产对在地文化的极度尊重的心理，让我们对未来苏州的城市商业潜力，更加充满信心。

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02 在古城最后的「留白地」，做不一样的苏州新名片

在华丽志的报告里，除了诸如成都远洋太古里、上海新天地这样的城市商业地标外，我们还看到了苏州仁恒仓街的名字。

这是仁恒在华东区域首个定位为「重奢」的商业项目，它将于2023年中旬开业。在商业呈现上，与当年成都仁恒置地广场相比，苏州仁恒仓街显然要更进一步，其中最重要的升级维度便是：在地文化与重奢场的融合。

作为古城控保范围内最大一片可开发用地，仁恒仓街所处地块可以称作世界文化遗产群落里的留白之地。仁恒仓街周边被文化遗产环抱，如历史文化保护区——平江路、春秋八大城门之一——相门、世界文化遗产——耦园、百年学府——苏州大学等。有了这些苏州在地的文化、历史的氛围烘托，为项目挖掘在地化灵感提供了有利条件。

仓街项目被看作是苏州古城保护首个进阶之作，它的成功将是古城复兴的关键着力点。

△ 左图：耦园 ； 右图：相门

• 开放式的江南风街区
• 
  

优质的商业项目，应当是从城市自身的文化土壤中自然而然地生长出来，并从中进行深入挖掘、还原和提升地域文化价值，这样才会使得项目成为蕴含地域文化与精神的所在。

苏州**对于仓街项目的定位曾提出两方面的要求：一方面希望项目对古城风貌产生重大影响；另一方面希望对古城的商业业态，乃至整个苏州的商业业态产生重大影响。

仁恒仓街深谙这点，不仅将项目定位锚定在“灵感苏州，不止于江南”，还请了知名设计事务所WOODS BAGOT主持操刀，在中国历史文化名城保护专家委员会委员阮仪三教授参与下，经三年磨砺，共同完成了建筑设计。

△ 夜间鸟瞰效果图

仁恒仓街的建筑设计遵循苏州古城的总体规划，实现对江南特色历史建筑的传承及创新演绎，一步一景展现出逐渐递进的街区空间，地面空间塑造出不同的视点和纵横的小巷，与古城肌理相融合。

△ 相门广场效果图

△ 叠翠庭院效果图

△ 码头广场效果图

仁恒仓街建筑面积达140000平方米，由地上低密度「现代园林」开放式街区及地下三层的购物中心构成诸多苏园神韵的意象在项目内勾画得恰到好处。

地上空间以仓街广场、枕水广场、码头广场、平江广场四个角落广场为动线入口汇集客流，与立体式下沉广场——相门广场、垂直园林——叠翠庭院共同引导访客至位于仁恒仓街地下尺度开阔的三层的现代购物中心设计空间。

△ 室内空间效果图

地面与地下，室内与室外空间无界共融，传承原来的街道模式之余，也增加了空间的开阔性与通透性。

未来，当身处仁恒仓街之中，人们也许可以直观感受到传统与未来的和谐共存，提升人们对城市的欣赏能力，并将历史文化的价值和保育思想，投射到未来的发展之中。而这种「二元性」特征，相信也是仁恒置地能不断获得市场青睐的关键。

△ 工程进度实拍

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03 苏州重奢商业的空白，该怎么填？

2003 年，苏州美罗商城开业，早期定位于精品时尚，在发展过程中重奢品牌、国际一线品牌比例逐步提升，与1996 年开业的泰华商城形成互补，这两座商场至今依然是苏州唯二两家高端百货商场。

苏州仁恒仓街目前计划在2023年中开业。一方面，如上文所述，地处姑苏城的它正在为「在地文化与现代商业融合」的课题做出努力，另一方面，仁恒仓街还扮演着苏州首个开放式街区重奢购物中心的角色，通过在时尚、艺术、潮流等领域的探索为本地创造更多附加价值。

在一座拥有千年文化的雅致之城里打造重奢场的背后，还埋藏着一条更深的议题：国际大牌偏爱在地文化，也更偏好用在地文化诠释品牌故事。

就连LVMH 集团董事长兼首席执行官 Bernard Arnault 曾在LV在法国里尔市的新店揭幕仪式上也说：“我们总是希望将自己沉浸在当地文化之中。”

除了品牌营销之外，零售门店是奢侈品牌尝试「‍在地文化」诠释的另一种窗口。其中，较为典型的案例便有LV 位于首尔江南区清潭洞的路易威登之家，在门店设计上融入了 18 世纪的水原华城、韩国传统的东莱鹤舞等元素；Hermès 广州太古汇专卖店，外立面融合了当地传统制砖与珐琅工艺；成都远洋太古里的 Cartier 精品店， 重装之后融入了成都本地文化与自然景观。

左图：成都远洋太古里的 Cartier 精品店；右图：Hermès 广州太古汇专卖店 © 华丽志报告

奢侈品牌在全球扩张的过程中，通过在门店的建设与设计上植根在地文化，能更好地连接当地消费者，提升品牌形象，挖掘品牌潜力与无形价值。但奢侈品在布局全球化的同时，无法完全参透每个地方源远流长的在地文化。

因此，在每一处它们都需要更具有前瞻视野的在地合作伙伴的配合与支持，帮助奢侈品牌在门店呈现上更好地完成因地制宜，最终，不论是品牌、还是商业地产都是双赢的。

这也是仁恒仓街目前在着力打造现代语境下中式美学空间的一大原因。在一个充满历史文化，同时时尚和体验感极强的地方，打造一个个独栋店铺，所能传递出来的品牌形象及态度，必定会更加吸引人。

△ 旗舰店工程进度实拍

据华丽志报告所述，目前，来自法国、意大利、日本的头部品牌对仁恒仓街呈现的江南底蕴表示高度认可，并表示会融合中国文化的风雅气质升级店铺级别，定制店型，与仁恒仓街共同打造江南灵感之地。

目前，仁恒仓街项目还在整体筹备中，它在未来的亮相，对于苏州重奢商业的布局，以及对「商业与在地文化」课题的进一步探究，相信都会有积极的意义。

一方面，苏州重奢市场已嗷嗷待哺，仁恒仓街的亮相将会聚集高消费客群，革新城市的商业能级；另一方面，从城市角度，苏州目前需要的并非千篇一律的商业综合体或商业中心，而是更具开放性、渗透性、文化性、地标性的城市场所。

或许仁恒仓街的一大武器便在于此，重视「在地化」的打造，突破商业、艺术、文化、体验与消费的边界。期待它在明年的亮相，也祝愿它能如愿成为下一个让本地人骄傲的苏州地标

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归根结底都是人口问题

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近日，仁恒仓街携手中国权威的时尚商业和财经资讯平台华丽志，历时半年时间，覆盖多座重要的一到三线城市，通过对大量中高端消费者一对一访谈，共同发布《2022中国奢侈品消费者调研及市场研究》报告。报告从城市的商业发展与消费者心理变化两大趋势出发，总结出八项观察点，剖析中国高端消费者的多元诉求，揭示奢侈品牌在中国挖掘增量市场的新机遇和新方向。

观察点一——消费者对“附近”更加关注

在此次调研中，受访者普遍对于所在城市商业发展更为关注，不仅是出于对所在城市的归属感和认同感，更是出于对城市商业发展的参与感，消费者期望本地商业不断推动品牌升级，以满足消费者日益增长的高品质消费需求。

因此，奢侈品牌通过拓展新的城市可享受当地舆论环境的红利，与本地消费者建立更直接，更深切的联系，在市场竞争中更快建立起市场优势。

调研中，我们能够明显感受到苏州高端消费群体对于本地奢侈品商业的渴求。长期以来苏州的高端消费多有依赖于上海，如今受疫情管控的深远影响，苏州消费者对于本地商圈、商业体品牌升级的呼声也越来越高，苏州奢侈品商业将迎来重要的发展契机。

观察点二——部分非一线城市独具吸引力

“逃离北上广”从社会话题逐渐向社会现象转变。部分非一线城市与一线城市在城市配套、基础设施、商业综合体等方面的差距越来越小，不仅如此，很多非一线城市在生态环境，居住空间，人文特色，城市气质，生活压力等方面甚至更胜一筹。随着部分非一线城市对中高端人才的吸引力持续增强，这些城市的消费群体也呈现出年轻化、高端化的特征。

在商业能级上，部分非一线城市已经可与一线城市分庭抗礼。在华丽智库发布的“2021年度奢侈品牌中国活力榜”上，部分非一线城市如成都，排名仅次于上海和北京，宁波、南京等非一线城市排名甚至超越了老牌三大一线城市之一的广州。另据“2021年中国城市社会零售总额”排行榜上，前十当中多达6座城市为非一线城市，而国家最新公布的第一批15座“国家文化和旅游消费示范城市”也均为非一线城市。非一线城市在各榜单中优越的表现为奢侈品牌扩张影响力版图，提供了新的参考。

观察点三——奢侈品商场的“光环”

对市场变化高度敏感的奢侈品牌很早就注意到了消费者心态和习惯的变化，也捕捉到了部分非一线城市高速发展带来的商机。成都、重庆、杭州、武汉、南京等非一线城市的奢侈品商场已经完成“1到多”的转变，在未来数年内这样的变化也将在如苏州、大连这样的潜力城市发生。

通过对非一线城市消费者的调研也可以发现，近年来越来越多的品质开发商倾向于在非一线城市打造地标级奢侈品商业体，如成都仁恒置地广场，成都IFS，成都太古里，南京德基广场，西安SKP，武汉恒隆等，而这些奢侈品商场不仅获得了本地消费者和奢侈品牌的青睐，甚至也影响了全国商业布局和发展风向。虽然一线城市的品牌丰富度仍然处于领先地位，但部分非一线城市奢侈品商场也在迎头赶上。

*成都仁恒置地广场

*成都远洋太古里（图片源自网络）

*成都IFS（图片源自网络）

Lizhanlu

怎么看都是仁恒仓街的广告…….到底在营销些什么啊

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Lizhanlu 发表于 2022-7-15 11:19
怎么看都是仁恒仓街的广告…….到底在营销些什么啊

为定位吹风

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奢侈品商业体，不仅能凭借其强大的品牌力和运营力实现破圈，也能创造更多附加价值，晋升为“城市封面”，这对于重构城市消费意识、激活并重塑时尚氛围、甚至提振城市和区域的影响力等等都有着重要意义。

观察点四——在地文化的独特魅力

在全球化浪潮之下，在地文化扮演着重要的角色，它通常指源远流长、传承至今仍发挥作用的文化传统，具有当地独有的精神魅力。奢侈品牌在全球扩张的过程中，通过在门店的建设与设计上植根在地文化，能更好地连接当地消费者，提升品牌形象，挖掘品牌潜力与无形价值。

路易威登位于大阪御堂筋的四层旗舰店，借鉴了大阪作为港口城市的历史，内外建筑都融合了航海风情和日本的传统文化；路易威登位于首尔江南区清潭洞的“路易威登之家”，融入了18世纪的水原华城、韩国传统的东莱鹤舞等元素。还有诸如成都远洋太古里的“路易威登之家”和卡地亚精品店，香港购物中心LANDMARK PRINCE’S的爱马仕门店等都与在地文化进行了艺术性的创想融合，呈现出别具一格的文化魅力。

*日本大阪—LOUIS VUITTON（图片源自网络） *首尔江南区清潭洞—“路易威登”之家（图片源自网络）编辑

*成都远洋太古里—Cartier精品店

中国历史悠久，幅员辽阔，拥有多样的自然环境、丰厚的人文底蕴、独特的文化气质，这些充满特质的魅力为奢侈品牌提供了广袤的创作土壤。在奢侈品品牌下沉到非一线城市的过程中，标准化的门店早已无法满足当地消费者的审美标准，在调研中，很多高端消费者均表达出了对于中国传统文化的喜爱，以及对于在地文化的自豪感。这也意味着，奢侈品牌在中国的在地化程度还有很大提升空间，从一线城市到非一线城市，在地化已是必选项。

中国有越来越多的商业体聚焦在地文化。上海新天地和成都太古里作为在地文化融合实践的代表商业体，不仅在建筑形态上延续城市肌理，也深谙在地文化精神内核，打造出代表本地城市独有的生活方式和圈层场域，成为影响力辐射全国的商业地标。拥有2500年历史的苏州也将迎来在地文化的传承者和启发者，苏州仁恒仓街定位国际高奢，建筑形态在延续姑苏古城肌理的基础上赋予现代实用性和审美，让传统建筑的美学思想在当下不断生长、延续。

仁恒仓街位于苏州姑苏区平江历史文化街区，仓街与干将路交汇处，地铁1号线相门站上盖，所在地块被称为古城区最后的留白地。周边文化历史资源丰富，被世界文化遗产环抱，如历史文化保护区——平江路，春秋八大城门之一——相门，世界文化遗产——耦园、拙政园、狮子林，贝聿铭大师名作——苏州博物馆，百年学府——苏州大学等。这些园林、博物馆、学校构成了一个极其罕见的 “汇集江南文化精华的历史文化商圈”，让仁恒仓街拥有得天独厚的在推行地文化实践的条件。

*仁恒仓街项目周边环境

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仁恒仓街的建筑设计由WOODS BAGOT主持操刀，历时三年磨砺，300稿，在中国历史文化名城保护专家委员会委员阮仪三教授参与下共同完成。 最终设计稿方获得中国历史文化名城保护专家委员会的认可并开始筹建工作。 在建造过程中以保护古城城市风貌与历史文化为原则，延续姑苏古城的城市肌理，打造极其尊重城市的现代建筑，完美嵌入古城的城市版图。

*仁恒仓街干将路旗舰店效果图

仁恒仓街由地上低密度“现代园林”开放式街区及地下三层的购物中心构成，地面与地下，室内与室外空间无界共融，总建筑面积140000㎡。现代，开放，灵活，古典、优雅是仁恒仓街呈现出的建筑语汇。富有江南园林韵味的建筑群，别具匠心的屋顶和立面，水路并行，河街相邻的布局等，诸多“苏园神韵”的意象勾画得恰到好处。未来漫步仁恒仓街，初时感叹于江南园林风韵下的时尚潮流，沿着街巷深入其中，却似渐入古城深巷赴一场古今交响的姑苏之约。

*仁恒仓街叠翠庭院效果图

仁恒仓街建筑设计遵循苏州古城的总体规划，实现对江南特色历史建筑的传承及创新演绎：逐渐递进的空间，一步一景；层层展露的街区；高低不一的建筑；错落有致的建筑与景观，与古城肌理相融合。地面空间塑造出不同的视点和纵横的“小巷”，形造出变幻莫测、充满惊喜的旅程以鼓励深入探索。

*仁恒仓街相门广场效果图

据了解，来自法国、意大利、日本的头部品牌对仁恒仓街呈现的江南底蕴表示高度认可，并表示会融合中国文化的风雅气质升级店铺级别，定制店型，与仁恒仓街共同打造江南灵感之地。

coolfish

真的要上重奢？已经有签了的吗？

yxqasz

coolfish 发表于 2022-7-15 12:52
真的要上重奢？已经有签了的吗？

有的哈哈哈 比如blcg

吴江威少

yxqasz 发表于 2022-7-15 12:58
有的哈哈哈 比如blcg

已经确定了吗？他家年轻人里很流行啊，肯定能红火的。希望再多来几个牌子

吴江威少

看这个描述，稳得很，可以放心了。应该大家对仁恒的期待不是把最厉害的几个品牌招齐吧，没有爱马仕LV香奈儿等，有一堆二线奢牌这样看应该是很有希望了。队标一下上海iapm？或者七折的iapm？

yxqasz

吴江威少 发表于 2022-7-15 14:12
已经确定了吗？他家年轻人里很流行啊，肯定能红火的。希望再多来几个牌子

好有好多，不可说

yxqasz

吴江威少 发表于 2022-7-15 14:36
看这个描述，稳得很，可以放心了。应该大家对仁恒的期待不是把最厉害的几个品牌招齐吧，没有爱马仕LV香奈儿 ...

先对标上海芮欧吧，芮欧很多牌子可以来