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发表于 2017-8-24 16:39:18
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所谓合肥房地产史上最流弊的总价地王，在卖给平安之后，终于备案。卖身之后，文一只占塘溪津门开发公司滨江置业10%的股权，相当于只剩下个内裤~
精装高层2.2万/㎡，毛坯洋房2.4万/㎡，这个价格水平，想要跻身所谓“高端社区”的暴发户狗蛋颠颠脚能够得着，有高速、置地、信达可选的圈层精英Peter不会买。
据说地王周六开盘，网友神回复：不买，万一后期打折怎么办？这位网友太naive了，说不定现场就来个9折呢！
文一：我要卖房！
文一一直不按套路出牌，贴本卖、打折卖、团购卖，一切以卖出去的结果为导向，想怎么卖怎么卖。如果文一是保利、万科之类，打折的态势必然是合肥楼市崩盘的前兆，其他开发商不死也要吐血半升。因为是文一，再怎么甩卖影响不大。
说个例子就可以了解：当所有人翘首以盼华润凯旋门最后一栋楼时，政务区文一名门首府精装19999元/㎡直接开卖，不要号头，不要验资，高赠送、万达旁，结果，蓄客小半年，只开了一个单元，还没卖完。产品没有错，区位没有错，究其原因：因为它是文一的项目。
品牌开发商的涌入，产品让购房者眼花缭乱，哪有时间看停留在初级阶段的文一。2017年，文一在哪里卖的好？肥西和空港新城，稍微注重品质，文一都不行。
文一：地王是我的勋章
文一想谈品牌太难了，尤其是品牌开发商扎堆进合肥的当下。在塘溪津门壮观的沙盘左边赧然列着文一布局，托斯卡纳系列、名门系列、锦门系列….如果我是个外地人，我会一边鼓掌一边赞叹卧槽好流弊。
论项目数量，合肥没一个开发商比得过文一；可是论拿得出手的标杆项目，文一有几个？文一突破0了吗？
文一是怎么火起来的？是一个又一个地王的堆砌，是土拍现场一次又一次略显傲娇的举牌，以及扑朔迷离的武装部罗生门事件。
同样是本土房企，文一和万科合作未来之光，唏嘘声一片，而皖投和万科合作天下艺境，却没有非议。品牌做到这个程度，不知道文一品牌部做何感想？
品牌像是流淌的血液，隐藏在项目气质里，传播于卖过的产品里，不是靠拿个地王，劳民伤财搞个游艇巡回就能建立的。
文一品牌逆袭只有一种方式，建一个标杆的项目，一点一滴的积累，显然，这是个长期且回报率超低的过程，文一有这个耐性吗？
文一和乐视的本质很像，这种生态模式从一开始就没有打算取得产品上的成功，当事人盯着的是另一种「成功」，与产品无关的「成功」。从这点来看，文一的确成功了。
文一：买买买是我的风格
牛逼如文一，从下表可以看到，2016年，文一拿地金额166.7亿元，销售额115亿元，差额-51.7亿元；再往前，2015年，文一拿地金额62.8亿元，销售额67亿元，差额4.2亿元；2014年，文一拿地金额34.4亿元，销售额36亿，差额1.6亿元；
2014/2015年，文一勉强收支平衡，2016年差额高达-51.7亿！
你以为79亿是文一的钱吗？那都是购房者的！有个段子怎么说来着，你不买房，把钱存银行，银行把钱借给开发商，开发商再拿地王建房子来卖给你。
文一的融资成本不会低于恒大，高额的利息是压在文一身上的五指山，尤其是在资金链断裂的传闻甚嚣直上，价格高卖不掉，文一只能甩卖房源。但是，合肥备案缓慢，开发商无法备案就意味着银行不能释放房贷，开发商无法回款，资金量雪上加霜。
▲文一塘溪津门开发公司滨江置业股权变更
当甩卖的房源跟不上现金流怎么办？卖项目，摇身一变，平安成为塘溪津门最大的股东，泰禾2.24亿元接手文一40%股权及相关债权.....
文一：我缺钱
为了钱，文一这一年干过哪些事？
除了政务区文一名门首府超高性价比敞开卖，文一锦门学府里亏本卖（楼面价10050元/㎡，高层10800元/㎡），文一锦门学院里亏本卖（楼面价9613元/㎡，高层10500元/㎡），文一泊心湾贴着成本卖，文一豪门金地1.5万/㎡甩卖，动员全公司员工分销卖房，卖股权给泰禾，平安....
如果给合肥的接盘侠做个明确的定义，那就是文一豪门金地首开的600位业主。金融板块，云谷1.35万，时光印象精装据说1.6，都会1907据说1.68万。论品牌，文一垫底，论产品力，文一垫底，论溢价率，文一垫底。豪门金地从2.2完降到1.7万，参加银行团购1.5万，不是豪门金地降价，而是它只值这个价。
有媒体报道文一将滨湖地块建40年产权公寓，卖给员工，均价7000元/㎡，我查找新闻时，已经删除，卖房文件关于付款强调：中高层领导：房款一次性付清；年薪15以上员工：首付50%，8个月内付清余款；年薪15以下员工：首付50%，1年内付清余款。总之，要尽快付钱，提前付钱的话，公司支付利息给你。
据我所知，当初文一小马甲拍这块地时是打算建文一总部。如果真是福利房，让员工慢慢还贷款啊！
在文一缺钱到四处找钱时，金主平安出现了，豪迈大手一挥：拿去花啊，开发房地产啊，有钱一起赚啊。
不可否认，大boss平安看好文一塘溪津门，环湖CBD板块的最后一块巨无霸，利润空间不可限量。
有钱好办事，有了平安的资金支持，蓄客一年仅仅开400套，既能保证造成抢房的局面，又能以时间换利润。折腾了文一半条命的塘溪津门如果真的踏实埋头做产品，文一逆袭也指日可待。
记得2007年，元一猖狂到何种程度？开发商都是半版报广，元一直接一整版，把房源的价格表直接印在报纸上，自大程度让人惊恐，而元一名城一次性开了2000套，放在现在的合肥楼市都是销售奇迹，元一名城也是2007年安徽省销售面积、销售金额、销售套数三冠王。
蓝鼎从从2007年至2010年的短短三年问，蓝鼎仅在合肥就疯狂圈地1500余亩，总金额高达40多亿元。2010年力压万科和华润拿下蓝鼎星河府所在地块，荣登地王宝座。销售业态覆盖住宅、商业、别墅，体量最大，销售业绩第一，风头一时无两。
之后，相继轰然倒塌。
平安救了文一，暂时让文一避免走元一和蓝鼎的后路。
小目标就是先赚一个亿的国民岳父，遇到了同样行走在网红圈的融创。凡是钱能解决的问题都不是问题，文一没钱，但平安有啊！ |
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