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国际品牌军团苏城“西进行动”
2012年1月5日，面积达到5.7万平方米的美罗高新区店将亮相；国际一线品牌军团走出古城传统核心商圈扩容，GUCCI在全省地级市中首次开出“同城二店”———
□本报记者 尤 薇
2007年4月14日，GUCCI进入观前商圈美罗商城，开出百货行业顶级大牌的“江苏第一店”，并创下这一品牌全国开店首日销售额的最高纪录；2012年1月5日，美罗高新区店将试营业，进驻美罗高新区店的GUCCI“苏州第二店”，预计将于2012年上半年开业。
短短4年多，GUCCI在苏州不断刷出新的纪录：苏州是其在江苏开出首家“同城二店”的地级市，不仅开店选址跨出传统古城核心商圈“西进”高新区，还在美罗高新区店开设旗舰店，面积比美罗观前店更大。
GUCCI只是国际顶级品牌苏城“西进行动”的风向标之一。“将有近600个品牌进驻美罗高新区店”，据美罗商城董事长章晨介绍，除了GUCCI 外，Ferragamo等国际一线品牌军团也全面加入到声势浩大的“西进行动”中。业内人士分析，国际顶级品牌军团此次走出古城传统核心商圈的“西进行动”，标志着苏城时尚消费扩容升级再次走在全省前列。 本土百货发力领跑———
苏城高端消费猛超社零增长速度
国际一线品牌的布点、销售实绩，是衡量一个城市经济实力、消费能力、时尚指数的标杆之一，这是业内人士的共同观点。从5年前，国际一线大牌对本地市场的“投石问路”，到目前集群扩容的大动作，充分体现了苏州城市综合实力和地位的不断跨越。
据市商务局提供的数据显示，我市近年实现社会消费品零售总额每年以18％左右的速度递增，2006年实现社会消费品零售总额首次超千亿元； 2009年达到2027亿元，超过南京，在全国地级市中名列第一，并跻身全国大中城市前十名；2011年我市社会消费品零售总额将达到2830亿元。
苏城高端消费正在步入高速成长期。据分析，这首先体现在城市消费能力的不断提升，受众面的扩大上。在我市社会消费品零售总额中，高端消费的增长幅度大大超过平均增幅。去年美罗商城高端消费增幅达到30%以上，今年达到40％以上。其次，体现在辐射区域的延伸。据美罗统计，目前商城仅VIP顾客就达到15万人，除了古城区外，工业园区、高新区、吴中区、相城区，以及吴江、昆山等地VIP逐年增多，无锡等周边城市到苏州的VIP消费每年也在大幅提升。
高端消费步入高速成长期的第三个明显特征，就是品牌适应度的扩展。以往市民购买国际顶级品牌，往往人云亦云主要关注品牌的“logo”，而眼下不少市民在消费时更关注是否适合自己，一些个性鲜明的国际品牌也在本地市场找到“知音”。时尚人士称，苏州人现在什么都敢穿了。据统计，目前美罗商城引进品牌就达到近600个，近一半是独有品牌，小桥流水、青砖黛瓦的古城，在时尚之风的吹拂下，增添了国际大都市的气息。
本地高端消费市场的巨大能量，为高端百货业态注入强劲的生命力。“长期以来一直是苏州百货业去上海等城市学习”，一位业内人士坦言，原来苏州百货业一直跟在上海、北京、南京等大城市后面。但在5年前，美罗等本地百货主力开始发力领跑，以打造长三角地区档次最高的百货商场为目标，开拓高端百货市场。“现在附近不少城市同行到苏州取经”。
令本地商家欣慰的是，在近年国际国内零售“大鳄”组成的“外来军团”长驱直入，全面抢占购物中心、卖场业态的同时，本土百货在高端消费上拔得头筹底气十足。2008年，美罗观前店进行商业资产并购，东楼成功拓展开业，营业面积扩展至5.5万平方米；2010年年底，美罗高新区店正式签约，入驻高新区新港．天都商业广场； 将于2012年1月5日试营业的美罗高新区店，投资4亿元，面积达到5.7万平方米，是美罗商城开出的首家高端百货连锁。
紧随其后，国际国内百货“巨头”争先恐后进入布点，本地市场高端百货全面扩容风起云涌。在此轮高端百货扩容潮中，呈现出体量大、来势猛的特点，继园区久光之后，今年11月1日，日本泉屋开业；台湾高端百货新光三越预计将于明年上半年开业。
一线品牌军团出古城———
买国际品牌在家门口就能搞定
前几年，买国际品牌要坐飞机到香港，去一趟路上要花半天；这两年，买国际品牌开车去观前、南门，碰上路堵也要个把小时；眼下，买国际品牌在家门口就能搞定。对市民来说，短短几年间，国际顶级品牌就从高不可攀的“金枝玉叶”变身“邻家女孩”。从此轮国际品牌的扩容看，一个最明显的特点，就是从古城传统核心商圈，向周边新兴商业区域的扩展。
据业内人士介绍，国际一线品牌的布点，都是遵循一线城市到二、三线城市的递进规律；在同一城市内，首先进入中心商业区域。本地市场从传统中心商业区域，到周边新兴区域的进程，用了不到5年，被不少业内人士称为“神速”。
这样的“神速”，和城市发展同步。2007年《苏州市市区商业网点布局规划》中，当时确定的市区标志性商业格局中，“一个板块”即核心商业板块，仍由观前、石路、南门三个市级商业功能区组成，GUCCI等国际顶级大牌的首轮落户潮，正是瞄准当时的核心商业板块；目前随着我市明确中心城市“一核四城”发展新定位，国际一线品牌走出古城的发展空间被全面打开。
“此次美罗近600个品牌的‘西进行动’，抓住了难得的历史机遇”，据章晨介绍。目前本地高端消费市场的容量，仅靠古城传统核心商圈的高端百货，已远远不能满足需求；而随着城市的扩展、市民消费的提升、轨道交通的完善等，新兴区域将成为高端消费的“后起之秀”。
美罗高新区店选择在高新区天都广场布点，和比邻而居的日本泉屋“英雄所见略同”，看中高新区的规划定位和消费潜力。据章晨介绍，从高新区的规划定位看，将依托西部区域的区位、资源和产业优势，把苏州西部建成以高新技术产业、旅游休闲观光、科技研发中心、大型会议会展中心和高品质居住为主导的，融现代文化和传统文化二位一体的，科技文化生态高效的现代化新城区。
“辐射力除了高新区各乡镇外，还能延伸到工业园区”，从目前我市高端消费的占有量现状看，周边乡镇的购买力已超过古城区，这也成为国际一线品牌走出古城的最大动力。据介绍，随着私家车的普及，交通、停车已成为高端消费的关键因素。美罗高新区店除了绕城高速、内环高架等，预计明年开通的轨交一号线站点将直接对接，商场还设立2000个停车位。
据业内人士介绍，在大卖场、购物中心业态抢占周边区域的同时，处于消费金字塔尖的高端百货此轮出古城的扩容浪潮，标志着我市消费格局、商业布局的升级跨越进入高潮。
从“群狼战术”到品牌连锁———
本地高端百货市场竞争冲上高平台
几十万元一只的皮包，上千万元的专厅装饰，从4年前开始，GUCCI、爱马仕等国际一线品牌进入苏州，在带给市民强烈视觉冲击的同时，带来苏城百货业态品牌、环境等的全面升级；4年后，当巴黎、米兰等国际T台上的最新款纷至沓来，市民在司空见惯的同时，被“吊”起更高胃口，本地高端百货商家再次感受到一个强烈信号：高端百货市场又一轮“革命”浪潮已席卷而来。在此轮高端百货扩容中，将从品牌争夺战冲上更高层次的综合竞争平台。对此，业内人士用得最频繁的一个字眼就是“创新突破”。
扩张模式的突破。此次高端百货扩容中，一个鲜明特征是品牌连锁成为主流。据业内人士介绍，以往本土百货的一个特点是“群狼战术”，百货商店数量多，但以体量中型的单店居多。而从目前国内百货业态发展看，正趋向品牌连锁的“军团作战”，从进入本地市场的高端百货看，金鹰、久光，以及台湾新光三越等均为连锁品牌，美罗高新区店的“杀”出古城区，为本土高端百货品牌进入连锁扩容高平台开了先河。
品牌、业态组合等方面的突破。据分析，体量大业态全、配套服务功能完善，是百货业态一大方向。美罗高新区店的开业，除了停车位扩容10倍外，两店的辅助业态进一步完善，金海华、美丽田园等餐饮、美容业态进驻高新区店；国际顶级明星定制发型的“东田造型”首次进入本地市场，进驻美罗观前店。
服务理念的突破。在卖场、购物中心，以及网上购物等的多元化商战中，高端百货的核心竞争力将更多集中在服务领域。此次美罗扩容中，不仅高新区店的客服中心面积达到430多平方米； 观前店的客服中心也重新装修扩容，增加VIP高端贵宾休息区、互动区、高端皮具护理区等。两家店在高端服务的“互动共享”中，实现1＋1>2的服务延伸。
管理、专业团队建设的突破。随着高端百货进入连锁扩容期，现代商业团队的建设将成为至关重要的一环。据介绍，国际品牌刚进入本地市场时，对招聘营销人员开出的条件之高，曾让本地商界为之震动，本地高端百货商家由此拉开商业专业团队的培养建设序幕。美罗商城通过重点院校定向招聘等方式，引进、培训人才，组建朝气蓬勃的专业团队，形成科学严格的管理模式。
今年GUCCI全球CEO到苏，对本地高端百货平台的品牌管理大为赞赏，首家拍板签订协议：跟着美罗进驻高新区。 |
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发表于 2011-12-28 10:48:01
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