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“今天的成绩只是昨天努力的结果，今天的创新将成为明天发展的主流”，4个月多前，当入湘5年的王府井百货长沙店年销售额一举突破10亿元，其总经理尚喜平，用这句话来充当了5年快速发展、稳步前进的“秘笈”，而在不久的将来，一个全新的门店，也将在这个“秘笈”的指引下前行，甚至于出现新的突破。
“没错，株洲店已正式进驻株洲的南京中央商业广场，且正在积极筹备中，预计9月开业，这将是一个让有品味、有时尚感的株洲市民觉得‘有味道’的现代精致百货店，最大优势就是对商品组合会出现‘魔术’效果”，近日，现任王府井百货华中区总经理，掌管着太原、武汉、洛阳、长沙四区门店，时下俨然可以用“空中飞人”来形容的尚喜平，又再度接受了本报记者的专访，并率先揭开了王府井在湘第二店首选株洲、商场定位、以及打造新概念新焦点的层层谜团，而用他的话说，“株洲店的一切，都很令人值得期待”。
首选株洲绝对不是“巧合”
无论是家乐福超市，还是平和堂百货，这些商业巨头们，均纷纷将自己在湘的第二个门店，且是异地门店落户株洲，其中必有缘由，而入湘5年来曾多次传出要开第二家门店的王府井，此次也已板上钉钉地选择株洲，相信也绝对不是巧合。
为何都会是在株洲？——也许一个巨大的磁场，同时吸引了他们的目光。
“一直都认同开在株洲，株洲B字号的车牌，仅居于长沙A之后，不也正好反映了株洲在湖南省的地位？”正对进军株洲市场充满了信心的尚喜平，笑着反问记者。
虽然如此轻描淡写，但从他接下来的交谈中，可以洞察出，这一切都不是巧合，而是经过了精心策划和长期准备。
尚说， “其实在勘察多个城市之后发现，无论是城市规模、经济总量，还是人口总量，作为湖南省第二大城市的株洲，都是除长沙之外的不二之选，再加上又遇到了合适的地标物业，一切水到渠成”。
事实上，让尚喜平看到的株洲魅力，远远不止这些。
一直在服装批发上颇有建树的株洲，正急需真正的大规模、高标准的品牌百货商场，即便是株洲百货、平和堂、步步高等百货品牌林立于此，但仍有很大的空间去挖掘，这个，可能才是王府井首选株洲的深层原因，而且此次又找到的是黄金地段，与当地最强势的百货巨头——株洲百货比街而立，又有何不可？
玩的就是商品的“魔术组合”
“新概念新焦点”，这是王府井株洲店最新的招商手册，在尚看来，百货业玩的都是概念，前期是适应，后期是要提升，在株洲店的定位上，王府井会引入新的东西，如在商品组合上就会出新。
尚喜平认为，株洲市场虽然很大，但毕竟是一个二级城市，因此在门店面积以及商品定位上都将有别于长沙店，而且倡导的不是商品卖点，毕竟商品的同质化已经越来越多，突显不出差异，真正的差异和魅力，将来自于对商品的组合进行最有效的搭配，形成一种“魔术”效果。
他告诉记者，通过对长沙店5年多的管理经验得出，即便是同一件衣服，由于灯光、摆放位置或者搭配的不同，都有可能营造出完全不同的效果，而为了追求这一理想化效应，株洲店在灯光、地面、墙体、摆设等细节上，都会有新的尝试，还会将手表、鞋子、内衣、包包等配饰融入服装搭配之中，更侧重于用配饰做出亮点，而卖场内的商品将不再是简单的罗列与归类，会打破传统的商品本身格局，追求需求连带性，一切以消费者的细节需求出发，突出人性主题，配饰所占面积比例将达到1/5。
据了解，从附一楼至六楼，株洲店将设七层楼体、共3万平米的营业面积，包括服装、配饰、超市、餐厅、茶吧、美容美发等多个功能分区，营造一个更加舒适的购物环境，达到让消费者“就是坐在里面纳凉也很舒服”的境界，“让消费者来不仅仅是买东西，更重要的是逛得舒服。”
“株洲店可能不会有大牌，也不会有价格战，但这将是一个很有味道的现代百货店，商品定位会略低于长沙，但在长沙卖得好、受消费者喜欢的商品，在这里基本上都能买到”，对于株洲店的定位，尚喜平已经了然于胸，“争取第一年做到2亿元以上，而因为与株洲百货、平和堂株洲店都很近，这个地段，不排除会成为株洲的‘五一广场’。” |
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发表于 2010-5-17 21:31:24
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发表于 2010-5-17 22:13:32
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